随着农村土地流转加快，国家也相应出台了一系列鼓励政策，对农民来说是件好事，但是对于化肥经销商来说却是几家欢喜几家愁，有的经销商认为几百亩的土地让一个人承包了，客户也在无形之中减少了，而有的经销商却认为土地集中了，好产品的高性价比就可以有效地体现出来，就可以“一统天下”。

“土地流转制度对于那些没有知名度的小品牌还有生产假冒伪劣的化肥企业是个打击，而对于双联这样的知名品牌却是个机遇，土地集中了，人们买化肥就会更慎重，对于品牌知名度、产品质量以及售后服务会有更高的要求，我们应依托自身资源，拓宽思路，在规模农业兴起中把握发展良机，我们的明天才会更加美好。”农村土地流转制度到底是机遇还是挑战，双联河北望都经销商马志英这样认为。

“认准品牌，用事实说话，专业的农业技术服务”一直是这位有着独到眼光的经销商的做事准则。在他看来，选择品牌很重要，如果选错了品牌很可能害了农民，也毁了自己的信誉。1999年考查了许多复合肥企业，双联复合肥符合马经理经营要求，就这样开始了长期的合作。

“虽然我们现在面临的现实是农民在化肥需求和使用上的粗放，但这并不等于他们不想精细，不等于他们对‘性价比’不在乎、不关注。”马志英说，农资销售只有树立长期的信誉支撑才可以做基层的强大销售商，只有长期为农民考虑的基层经销商，才会逐步在当地做强，不坑农，不害农，诚信经营，货真价实的商品农民一定会认可。凭着这样的经营理念，他的农资店信誉越做越好，销量越来越大。

土地集约化后，让很多经销商感受到，农资流通渠道变化，农户需要服务增多，一场新的变革正走向这个群体。“双联公司很看重农化服务，他们有一支以多名研究生为代表的专业的农化服务队伍，为农民免费测土、开展试验田、举办知识讲座，每一样工作都做得非常出色，得到了老百姓的一致好评，乡亲们现在更认双联了。我相信依托这样的资源优势，我们的肥没理由不被认可，看着农民地里有个好收成，心里真是跟吃了蜜一样甜。”说起服务，马经理自豪地说。我觉得有一句广告语说得好：“适合自己的就是最好的。”面对即将到来的土地流转大潮，我做好了充足的准备，希望能成为一个优秀的弄潮儿。