“一个优秀的经销商必须要时刻了解农资新产品、农业新科技，才能在市场中立于不败之地。今年国家农业科技创新和服务作为重要内容写入‘中央一号文件’更是说明了这一点。因此，农资经销商要担起推广新科技、新产品的重任，要努力让种田户获得丰收。”谈起2012年的中央一号文件，双联复合肥鹿泉市总代理沈书庭深有感触地说。

沈书庭经营双联复合肥多年，每年销量都在1000吨以上。这些年化肥产品的升级让他深有感触。上世纪八十年代初，肥料市场主要是碳铵、尿素和二铵，但用的最多的还是农家肥。1997年，离双联公司最近的鹿泉农户开始接触复合肥，由于该产品养分全面、施用方便，效果好于尿素、二铵，双联复合肥很快受到追捧。

2003年前后，农资市场放开，经营化肥的个体户越来越多，复合肥开始出新产品，双联公司针对当地市场，陆续推出加中微量元素钙、镁、硼、锌的玉米、小麦肥，在公司技术员的宣传和指导下，我逐渐了解了植物营养的“木桶理论”，也随时随地把这个理论灌输给前来买肥的农户，用了以后效果确实不错，许多老乡纷纷拿着包装袋来找这种肥料。进入2009年，县一级的代理商开始注重生物菌肥的推广，这个时期缓控释肥料、稳定性肥料、多肽硝酸铵钙也开始出现。“虽然市场竞争激烈，但只要了解产品创新的方向，就能抓住市场卖点，尤其是复合肥升级最快，几年就是一个台阶，经销商一定要有辨别科技含量和产品效果的眼光。”

“在我们这里，农民都不缺钱，舍得投入，只要效果好、服务优，农民不太在乎化肥价格。”说到农产品行情和农民购肥心理，沈经理说出了他这几年最大的一个感受。鹿泉市紧邻石家庄，当地经济作物较多，这几年农民收入相对前几年还是有了较大的增长。据他介绍，去年闫同村葡萄的栽培面积至少增加了20%，而且增长的势头越来越猛。面对这些机遇，他更加注重科技服务了。

“经济作物追求的是什么？关键就是作物的产量和品质，产量和品质靠什么？不但需要田间管理，还需要好肥料，需要化肥生产企业的农化服务和化肥店的好服务。”沈书庭认为，仅仅将肥料送到田间地头还不够，还要让农民看到科学种田带来的实惠。