“良好的厂商合作关系、稳定的基层网点对于县级批发商非常重要，只要这两点做好，化肥销售和后期服务都不成问题。”郑瑞辰是河北赵县自强农资公司经理，曾在县供销社系统工作，从1996年到现在一直奋战在农资经营一线，用他的话说，“自从干上农资那一天，就注定要与之拼搏共进”。

赵县是河北省粮食生产大县，小麦、玉米播种面积每年都在50万亩以上，林果面积20万亩，由于化肥需求量大，成为生产和流通企业的必争之地。“开始做时资金非常紧张，后来一年比一年好点，资金充裕了，网点增多了，总觉得经营农资应该是越来越好，结果现在市场放开了，化肥品牌多、批发商多、零售商也多，农资经营变得越来越难了。”谈起这些年经营农资的感受，郑瑞辰深有感触地说。

据郑瑞辰回忆，2007年以前，做农资还算容易，只要不卖假货，及时淡季备货，一般都能赚钱。“现在不行了，不仅要搜信息、垫资金，还要做好农化服务，把肥料送到田间地头。”但在他看来，放开农资经营带来两个问题，一是假冒伪劣很容易流入农户手中，二是经销商之间的竞争导致赊销非常严重。“你不赊，有人赊。老百姓很实在，谁便宜就买谁的，谁赊货就买谁的。老百姓贪便宜很容易买到假肥。”

有没有好的解决办法？“也有，那就是找大厂家合作，筛选稳定的基层网点，共同承担市场风险。”郑经理告诉记者，自强农资是石家庄双联复合肥的特约经销商，与双联合作已有10多年，每年销售双联都在1600吨以上。“和双联公司合作就是放心、省心。双联是大品牌，产品质量有保障，农户用着放心。另外，双联在赵县有很多‘双联村’示范点，农化服务队每个季节都要过来为老百姓讲解农化知识。再有，双联公司经常与我们沟通市场行情，一旦有风险，可以提前规避。”

自强农资每年的化肥销量在5000吨以上，基层网点有20多个，这些网点是否有更替呢？“老网点都是多年筛选的诚信伙伴，可以少量赊货，但新网点必须现款现货。”郑经理认为，建立一个稳定的合作关系对于县级批发商非常重要，尤其近几年市场行情大幅波动的情况下，更需要风雨同舟的精神，作为农资人，不仅要让农户每年都能买到肥，更要用上好的肥料。