然而我国的农业技术推广，在乡镇这一级还存在一定困难，尽管在“十二五”期间，国家会增设中央一级财政支出，建立完整的农村推广体系，但到完整体系的建立，还需要一段时间。而且作为纯公益的政府推广体系，推广技术尚可，推广带有商业气息的农资产品未必合适。

　　市场的东西自然应该交给市场，应该让公司自己推广自己的产品。在这条道路上，永业的科技服务站提出了一种尝试：在推广产品的同时，也承担一些公益技术的推广，实现企业和农户的双赢。这是一种探索，也是一种成功的典范，相信会给许多现代农业企业以借鉴。

　　3万多家服务站的建立非一朝一夕之功，企业应该会珍惜得来不易的成绩，更加注重自己的口碑，也就能平衡好公益和盈利之间的关系。

　　畅通农产品销售渠道依托近3万家服务站构筑农村与城市之间双向产销渠道

　　永业科技服务站不仅帮助前不塔气村提高了农产品的产量和质量，也帮助他们解决产品的销路。

　　村企结对创“三赢”村委会副主任秦德贵说，前不塔气村已成功注册了“汇东”绿色无公害蔬菜商标，同时村里的“惠东农贸市场”也开始营业，西红柿、彩椒等蔬菜品种经二连国际口岸出口蒙古等国。“从注册品牌到出口外销、从大棚种植到建成蔬菜基地，咱村处处都领先一步，永业公司真是咱村发展的‘生命素’。”

　　源源的开发商机正在涌向这个村庄。“现在我们村70%的蔬菜在田间地头就被收购走，菜农们根本不愁销路。去年，村民人均收入达到9800元。”秦德贵介绍说。

　　“这是一种实践，我一直希望通过科技服务站，帮助农民解决卖难问题。”永业公司董事长吴子申说，“困扰中国农民富裕的有两个问题，第一个是买难，第二个是卖难。买难是指假种、假肥、假药坑农、害农；卖难是指农民辛辛苦苦种出来的东西卖不掉，要发财没办法。”

　　“农民只有把农产品卖出高价，赚钱了，才会更多的购买农资产品，成为企业的忠实客户群。”吴子申说，永业科技服务站正逐步构筑起一条农村与城市之间双向产销渠道：一方面，通过优质农资产品与服务帮助农民生产出健康的农产品；另一方面，在帮助农民种养出无毒无害的农畜产品，给农村送财富的同时，也为城市带来健康。

　　除了在前不塔气村，永业也在其他乡村做过探索。2011年10月，乌兰察布市土豆滞销，面临着冻烂在地里的可能，察右中旗的农户们心急如焚。

　　永业公司了解到这个情况，开始通过当地的永业科技服务站积极为察右中旗的农户提供销售信息，并引荐各种销售渠道，帮助农民销售土豆。察右中旗铁沙盖镇党委书记郭季程向记者表示：“幸亏有永业，才减少了铁沙盖镇农户的损失。”

　　点评

　　近年来连续出现的香蕉、辣椒等农产品滞销，曾一度出现“农民卖不掉、市民买不起”的怪圈。有专家指出，缺乏科学种植指导、产销脱节是农产品滞销“卖难”的主要原因，而流通环节过多和中间商操纵价格则导致终端零售价居高不下。

　　无论是指导农民，还是强化农业组织化、缩短流通链条，都需要政府这只“有形之手”发力。然而流通渠道的建立非一朝一夕之功，且销售终端最终还得回归到市场手中。永业的科技服务站建立的初衷本是推广产品和技术，充当农产品流通链条却是无心插柳之举，关键是企业愿不愿做这额外之功，永业科技服务站却乐衷于此，吴子申的一句话道破天机：只有让农民赚钱，农民才能成为企业的忠实客户群。

　　改变农资企业观念从赚农民的钱到帮农民赚钱共同富裕

　　在推广产品的过程中，永业的科技服务站多次碰到这样的问题：有农民愿意尝试，他们有地、有劳力，可是没钱。

　　“所以我们要针对他们进行科技扶贫，帮助他们增收，把他们培养成有购买力的客户。”吴子申说，“我们将以近3万家永业科技服务站为依托，以每一家服务站为基点，贴身帮助10户农户为目标，整体带动30万户农户实现增收致富，并通过样板示范传播，影响受益更多农户。农资企业需要转变观念，从赚农民的钱到帮农民赚钱共同富裕，这个观念的转变是非常关键的，会带来产业结构上的历史性改变。”