范云兵

2007年11月17日上午，安徽省灵璧县刚刚下了一场不小的雨，寒气逼人，可灵璧县创新农机汽贸有限责任公司的销售大院里却热火朝天，来自全县南北几个乡镇的七、八名机手正围着拖拉机在听总经理卞秀军讲解约翰·迪尔拖拉机的性能。卞经理说：“虽然现在是拖拉机销售淡季，但每天都有人来这里咨询约翰·迪尔拖拉机和收割机的性能、价格、使用可靠性以及操作方法等。”

记者的到来，让几个农机手的讨论立刻热烈起来。

禅堂乡创业村的闫兴进今天是来交订金的。他说：“我们县每年机具的补贴数量与购买数量差距很大，而且购机补贴时间性很强，操作程序规范，现在交了订金，明年享受补贴的机会就多一些。我也是听同村的机手说约翰·迪尔的质量好才来的，在听了卞经理的介绍后我毫不犹豫的交了钱，虽然比别的拖拉机贵1万多，可咱买的是质量、是放心，人们不是常说嘛，今天买农机少花钱，明天修农机就得多花钱。”

韦集镇的李茂华去年买了一台约翰·迪尔拖拉机，可以配套播种机、收割机、旋耕机，再加上运输一共获利2万多元。李茂华一脸的兴奋：“虽然迪尔的拖拉机比其他品牌贵，可质量有保证，而且售后服务及时、周到，机械出现故障能够及时解决，我打算明年再买一台约翰·迪尔收割机。”

机手普遍反映，只要机械出现故障，创新农机汽贸有限责任公司会在最短的时间内解决问题，维修工时费和三包期内的部件全部由厂家负责。

向阳乡王集村的王发运、王士亚叔侄俩每人有一台约翰·迪尔收割机，据他们介绍，约翰·迪尔收割机作业，每亩平均价格在35元左右，与其他收割机的作业价格持平，但速度快、损失率低，农民都愿意用他们的收割机进行作业，一季就能收割小麦1000多亩，毛收入在3.5万元左右。

在机手讨论的时候，记者了解到，其实一开始的时候，由于约翰·迪尔产品的价格比较高，农民并不认可，1999年～2000年，灵璧县农机推广站把它开到全县每一个农村集贸市场等人群集中的地方进行宣传和讲解，在几年的使用实践中，农民很快认识并接受它。县农机推广站站长刘超介绍：“其实机手是最好的广告代言人，一个买了用着好，就会有更多人跟着买，任何一个产品，必须经过应用实践的检验才能推广和普及。2004年我们县卖出第一台约翰·迪尔拖拉机，到现在全县拥有300多台，这个速度不能不说是个小小的奇迹。我县大中型拖拉机发展的空间很大，每年我们都把所有的补贴资金投入到大中型拖拉机及其配套机具上，2008年，在中央农机购置补贴资金之外，我县还有135万元现代农机装备推进项目建设资金，补贴资金规模和补贴机具数量将进一步加大，这对生产大中型拖拉机的每一个厂家来说都是一个好消息，希望他们能生产出更加优质的产品，争取明年有一个新的突破。”

县农机局局长王言军在接受采访时说：“全县5.5万余台拖拉机中，50马力以上拖拉机仅2000台左右，农机化结构严重失衡，制约了全县农机化和农业生产的发展。所以，几年来，我们把所有补贴资金用于引导大中型拖拉机及其配套机具的发展。当然，补贴产品必须具有先进性和使用可靠性，必须符合农民的购买意愿，约翰·迪尔等品牌在我县能够站得住脚，正说明了这一点。

对于明年的销量，卞秀军经理更是满怀期待：“迪尔收割机的寿命一般在10年左右，比其他品牌的寿命要长2～3年，而且效率高、速度快，每年的收益在2.5万左右，其他品牌的年收益只有一万七八，正是由于它的高质量和高收益，约翰·迪尔才能在灵璧如此畅销。2007年，灵璧县共销售约翰·迪尔拖拉机120台、收割机50台，分别占到全县销售总量的70%和30%，听说他们正在竞标优粮工程农机装备项目，要是竞标成功，我想明年销量一定会更好。”

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