：金娟

近几年来，我国农机企业纷纷向国外企业以及市场投出橄榄枝，从中国一拖收购法国McCormick工厂，再到雷沃重工在欧洲连下三城，将“阿波斯”、“马特马克”、“高登尼”三大高端农机品牌收入囊中。不难看出，我国农机龙头企业正用收购、引进等方式在国际市场中扮演着越来越重要的角色。

笔者认为，国内农机企业主要是通过两条线路拓展海外市场。面对具有先进生产技术的欧洲市场而言，我国多数企业采用引进、并购等方式敲开海外市场的大门。大多数企业以引进国外先进技术为目的，通过并购等方式提升企业的研发水平和技术创新能力，同时还可轻松获得海外的经营渠道，实现国际化发展。正如雷沃重工选择在一个生产世界一线品牌的地方扎根，除了便于整合全球一流技术和人才资源外，汲取和传承这些欧洲品牌的深厚底蕴，学习世界级领导品牌运营经验，是雷沃重工意图将“雷沃”品牌打造成为中国装备制造首个世界级品牌的一个重要考量。又如中联重机公司一负责人说的那样，中联多款产品都通过了CE、E-mark、GOST等全球认证，打破了基本认证门槛，高性价比得到了全球用户的认可，这是他们进入欧美市场的产品策略和市场策略。

当然，欧洲农机市场不仅拥有让国内农机企业在技术方面能进一步吸收改进的优势，同时还能让国内农机企业原本无法达到国际标准的产品品质得到进一步提升。但是，面对我国高端产能不足，中低端产品过剩的市场而言，我国农机企业走出去的主线大多还是非洲、东南亚以及周边地区。究其原因，主要是非洲、拉丁美洲、东南亚以及周边地区的农机化水平相对处于较低水平，我国农机企业通过高性价比，在非洲等国家具有很强的竞争力。这样，不仅能够解决非洲等地区农机化发展的战略要求，还能解决我国产能过剩的困扰。因此，这条道路也是我国多数农机企业侧重选择的路线。

经过数年的发展，我国农机企业“走出去”战略实施仍较为缓慢。我国农机市场以低端产品过剩，高端产能不足，导致产品在国际市场中缺乏竞争力。目前，国内农机企业将重点集中在研发生产玉米、小麦、水稻等粮食收获机及拖拉机领域，但在棉花、蔬菜等特色农机领域的产品供应表现出严重不足。同时，由于技术创新能力不强，国内农机企业也很难与约翰迪尔、爱科、久保田等世界一流农机企业在大中型拖拉机领域竞争，因此我国常以出口小型拖拉机为主，这就决定了其出口区域多集中于拉美、东南亚及非洲等欠发达地区。另外，我国真正的大型农机企业寥寥无几，以中小型、微型企业占多数，这就使产品同质化现象严重，如一种产品可能会有数十家甚至是上百家企业集中生产、销售，因此只有进行“价格战”才能让企业存活下来，劣币驱逐良币的现象普遍。加之，国外数家优质农机企业正加快在中国的农机市场布局速度，因此，国内农机企业既面临着国内消费需求的日益升级，又面临着世界一流企业步步紧逼。

因此，要想解决内忧外患的困局，实现“走出去”战略的稳步推进，农机企业还需加快增强技术研发能力，提升产品质量，只有这样才能更好地把握国际市场的主动权。在加快企业国际化步伐的同时，通过并购获得更多核心技术。当然，笔者认为，企业需结合自己的实际情况，实现产销对路，将中端产品做精、做强也不失为好的策略。