70后张卫兴，是桐乡市石门镇春丽桥村的党支部书记，2007年时为了壮大村集体经济，利用仅有的300亩种粮面积，村里成立了石门镇兴农粮油农机专业合作社。几年间，“兴农”迅速壮大，拥有近百台农机具，可提供一条龙的机械化服务，自营土地提高到了2000亩，其“订单式”的服务范围多达两万多亩。

表面上，合作社大获成功、风光无限，可身为理事长的张卫兴，却是越做越累，心里直发憷。原来，整个桐乡种有19万亩的粮食，其中需农机服务的有11万亩，有限的“蛋糕”周围，却盘踞着30多家农机专业组织，竞争环境既激烈又恶劣。

如果能抱团发展，实行统一服务，既能让失序的农机服务走上正轨，还能整合资源配置，发挥各自优势，缓解供需矛盾。张卫兴一打听，原来自己的心事，正是众多合作社共同的烦恼，还与桐乡农机推广站的想法不谋而合。

2013年，经桐乡农机推广站和14家农机粮油专业合作社联合发起，大运河农机粮油专业合作社联合社宣告成立，由14家合作社以货币形式出资46万元，农机站以技术知识产权非货币形式出资4万元，总注册资金50万元。

“组建联合社，肯定要打破各成员单位的小算盘，切入口还在‘利益’二字。”联合社运行几个月后，就陷入僵局，在一次全体大会上，经过集体商讨，最终确立了统分结合的双层体制。

“分”解决了大伙的心头之患。组建联合社后，各类资产产权仍归原合作社所有，成员间独立开展生产经营活动，自负盈亏。

解决了“分”，关键在于“统”。根据规定，尽管产权不变，但各家的仓库、机库、农机设备等资产资源需进行整合，由联合社实行调度；若成员单位需购置新机械，必须按照实际生产状况，有效平衡农机作业需求，避免重复购建；另外，开展农机服务时，需执行统一的作业标准、服务收费标准、品牌标识等。

张卫兴介绍，为了让联合社形成造血功能和内生机制，“统”的重要内容还在于，对内为成员单位提供粮食种植、农机作业所需的生产资料，实行统一采购。而这也正是抱团发展后的最大好处，因为采购量大了，农机、农资的价格自然大幅下降。

以一台市场售价十多万元的插秧机为例，以往合作社向当地经销商购机，厂家所返的6000多元便流进经销商口袋；而抱团后，联合社直接向厂家成批进货，返还金则落入了联合社账户，若成员单位来联合社集中采购，其中的六成可直接返于合作社，计3600多元，剩余资金则纳入联合社的公积金。

对农药、化肥等生产资料的集中采购，也同样道理。由于大量采购增加了议价能力，去除多个中间环节后，联合社的采购成本，要比单个合作社平均便宜将近12%。此时，若合作社通过联合社采购，12%中的六成，可予以返还。

通过集中采购对差价抽取提成，联合社所积累的公积金，一则用于日常运行，二则壮大了经济基础，增加自身造血能力，日后还可按出资比例，各自分红。

糜学江是桐乡市石泾粮油农机专业合作社的理事长，拥有20多台套的农机，服务范围达5500多亩粮食。起初加入联合社时，糜学江也心里打鼓，担心沦为空架子，如今尝到甜头后的他，连连感慨：联合社绝对有奔头！

刚开始推行联合社统一采购农资时，碍于与当地经销商已有多年合作关系，成员单位少有响应，可年底一算，返利实在可观，以至于到了今年，超过半数成员都参与了集中采购。同时，生产经营实行几个统一后，大伙资源共享，价格变得透明，服务质量也大大提升，在农户中的口碑自然好了许多，效益提升十分明显。

从桐乡市农业发展的角度来看，联合社带来的好处也有很多。朱新龙说，以往全程机械化服务中，种子催芽、育秧、粮食加工是薄弱环节，现在通过资源的整合和配置，这些环节正得以完善。比如：“兴农”合作社善于标准化育秧技术，如今抱团后，其智能化育供秧中心服务面积达3万多亩；“龙翔”和“红洋”是联合社中唯有的两家可加工粮食的合作社，如今加工粮食的订单也多了不少。

朱新龙说：“组合联合社后，提高了新型农机的购买力，还有利于农机新技术的推广，以及农机化综合水平的提升。”