：袁文斌

德国斯诺金公司成立于1983年，30年来一直专注于饲料搅拌机的研发生产，年销售总额已超5000万欧元。“德国每三台饲料搅拌机中，就有一台是我们的品牌。”德国斯诺金总裁乔治·迈尔骄傲地说。面对中国饲料机行业的大好形势，2014年，德国斯诺金带着高端创新产品，果断挺进中国搅拌机市场，完成了与中国市场的初次接触。

据介绍，对于进入中国市场，德国斯诺金可谓谋定而后动。“两年前，我们就已开始调研中国的搅拌机市场，了解到中国牵引式搅拌机和自走式搅拌机发展速度非常快，特别是自走式搅拌机需求量很大，因此决定把高端的搅拌机产品引进中国市场。”斯诺金农业机械有限（北京）有限公司总经理徐元伦告诉记者。近10年间，中国原有的饲料搅拌机已进入了更新换代的阶段，随着大型牧场的增加，对饲料搅拌机的需求越来越大。“德国斯诺金则在最合适的时间进入了中国市场。”徐元伦说。

据统计，德国斯诺金在欧洲市场共销售各类搅拌机8000多台，其中德国本土共销售了2500台左右。牵引式搅拌机占销售总量的80%，自走式搅拌机占销售总量的15%。在德国本土，德国斯诺金生产的牵引式搅拌机的市场占有率达24%，而自走式搅拌机的市场占有率更高达33%。“德国正是欧洲最大的搅拌机市场。”乔治·迈尔说道。

虽然刚刚接触中国搅拌机市场，但德国斯诺金也取得了不俗的业绩，可以说是首战告捷，引来了行业内众多企业的侧目。“目前，在中国已销售牵引式搅拌机40台左右，自走式搅拌机30台左右。”徐元伦简单而直接的用数字表示。

面对中国饲料机行业的大好形势，国际众多饲料机企业争相来到中国，而国内饲料机企业也不甘示弱。目前，中国饲料机行业的竞争态势正变得越来越激烈。对此，乔治·迈尔自信地说：“德国本土竞争比这里还激烈，对于中国市场我并不担心。要想把公司做得有声有色，关键是在技术上做领先者。德国斯诺金一直在坚持创新。”

不过斯诺金对于中国市场毕竟是初来乍到。乔治·迈尔坦言：“中国地域辽阔，不同地区距离较远，这对我们的售后服务提出了更高的要求，而且每个地方的服务都不一样，就需要我们设定‘卫星式’的销售网点。”徐元伦也表示，随着公司的快速发展，对售后服务和零件供应提出了新的挑战。德国斯诺金要求所有的零件在中国都要有储存，这就意味着投资的增加，但对用户则意味着最好的支持。同时，加快建立在中国的售后队伍，为了适应中国市场的需要，他们一直在进行着售后服务方面的实操培训。另外，诸多中小牧场表示德国进口设备价格较高，投资有困难。对此，徐元伦表示，德国斯诺金正在考虑提供租赁服务和分期付款服务，用户可先支付总价的30%，再在未来的3年到4年时间进行分期付款。

当谈及中国搅拌机市场在公司全球战略中的地位和作用时，乔治·迈尔表示：“目前，我们在全球有三个搅拌机生产厂，德国本土有两家，另一家坐落在斯洛伐克，接下来的发展重点就是尽快在中国成立新工厂，快速实现中国本土化，这是德国斯诺金亚洲战略的一部分。”

据介绍，今年是德国斯诺金全球发展加速的一年，已分别在巴西、俄罗斯、中国成立了子公司。接下来，德国斯诺金将加速在中国发展代理商，快速发展业务。目前，德国斯诺金在黑龙江、内蒙古、甘肃、宁夏、新疆、河北等地设有代理商，同时产品已销往我国黑龙江、内蒙古、宁夏、陕西、新疆、天津、河北等诸多地域。“现在德国斯诺金在北京已经有零件售后培训中心，7月底在黑龙江将成立第二个零件零售中心。”徐元伦说，“未来，中国本土将成为德国斯诺金在亚太地区的生产基地和销售培训中心。”