靠信誉牢固占领作业市场。合作社因其作业质量高、价格公道，打出了品牌，在当地和外出作业地牢牢站稳了脚跟。一些外地机手看到这里的作业市场挺红火，也想过来分一杯羹，但许多群众宁肯排队等半天，也愿意请合作社作业。也因其擅长在山区作业，深受日照、五莲等地农民的欢迎，每年在那里作业十几万亩。

靠订单实现“四季作业”。合作社每年都安排专人到江苏、鲁西南、日照及高密等地联系作业，签订作业合同，全年作业面积25万多亩。春季，组织开展机械春耕、作业7万多亩；夏季，组织开展机收小麦、机播玉米等，作业面积8万多亩；秋季，开展机收玉米、大豆、机播小麦，作业面积12万多亩；冬季，组织开展机械深耕、深松，作业面积7万多亩。合作社社员一般作业2200亩以上，平均收入10多万元。

靠开辟新市场增加收入。针对农民对保护性耕作和深松作业技术不认可的实际情况，合作社发动社员带头干，做出样板，每亩地节本增收100多元。现在，农民抢着用保护性耕作技术，每年保护性耕作和深松作业面积都在4万亩以上，为机手多赚200多万元。

大场镇39岁的社员沈孝春，21岁开始开出租车，2008年把车卖掉换成了70马力拖拉机开始从事农机作业。目前，他拥有一台110马力拖拉机和配套深松、深耕、播种等机具，还有玉米联合收获机，2013年作业面积2300多亩，纯收入10多万元。他说：“单打独斗干零星活不赚钱，但有了合作社这个娘家，干农机就比开出租强多了，我都买上轿车了！”

协商收费，提升凝聚力和发展活力。合作社本着尽量让利于成员的原则，在反复酝酿、讨论和广泛征求意见的基础上，统一了农机作业中介费标准，每亩只象征性地收中介费1元，主要用于外出考察市场、统一揽活、统一结算、提供完善的后勤保障服务等费用。社员维修机械，每个工时收取100元，对外是120—150元；购买配件，仅收取成本价。

账目清楚，让社员明白赚钱。合作社专门聘请了业务熟练的会计理账，不但为合作社建立了台账，还为全社的110多户成员分别建立了单独账本。每年年底进行结算，每位机手干了多少活、加了多少油、用了多少配件、维修费用多少，账目非常清楚，再除去每亩1元的中介费外，收入统统归机手。52岁的社员陈维录兴奋地对笔者说：“2013年，我干小麦播种、收割、深耕、旋耕、玉米收割等共2428亩，除去油料、维修、购买配件、中介服务等费用后，收入12万元，我们干明白活、赚明白钱，非常放心！”

规模适度，确保机手收入和合作社发展两相宜。规范的管理，大家的收入翻番增长，像磁铁一样吸引着农机手纷纷加入，社员数量由最初的26人，增加到现在的110人。还有很多人非常想加入合作社，但合作社没同意，合作社理事长姜永战对此有自己独到的见解。他说：“社员数量要控制在合适的规模，目前规模很好。人员少了，作业规模小，管理成本大，影响合作社发展；人员多了，首先是管不过来，再者影响农机手收入。我们揽活的规模基本是25万亩左右，同样的蛋糕容不下再多的人来分。”

多种经营，获取综合效益。合作社开展农机销售、配件供应、机具维修、农机作业等多项业务，具体经营过程中，有的可能赔钱，有的可能赚钱，以多种经营换取良好的综合效益，使合作社走上了良性发展轨道，2013年合作社纯收入达到了50多万元。

勤耕农机专业合作社从农机维修起步，发展成为青岛市西南部重要的农机技改、经销、维修、培训、推广、作业服务中心，走出了一条规模化作业、全程化服务、多元化经营、一体化发展之路，是青岛市众多农机合作社的一个缩影，其特点十分明显：一是作业为本，合作社拥有先进的装备保障，对周边农户开展耕种收作业全程服务；二是多元经营，成为开展服务和经营的“双主体”；三是管理规范，实行联系作业、价格核定、油品供应、机车维修统一管理，为合作社成员提供了“保姆式”的服务，把合理的利益分配机制作为合作社发展的生命线，建立了完善的财务管理制度，保障了每个成员的利益。勤耕农机专业合作社的发展产生了三方面的效应，一是能人效应，理事长姜永战是青岛农机圈里闻名的能人，有技术、会管理、善经营，众多农机手在他的带领下发展成为合作社的骨干力量；二是磁场效应，加入勤耕农机专业合作社有活干、有钱赚，像磁铁一样把周边越来越多的农机操作能手、维修能手吸引到了合作社；三是品牌效应，合作社凭借过硬的服务质量，赢得了农户的认可，抢着找勤耕农机专业合作社作业，成为独树一帜的品牌。