靠信誉牢固占领作业市场。合作社因其作业质量高、价格公道,打出了品牌,在当地和外出作业地牢牢站稳了脚跟。一些外地机手看到这里的作业市场挺红火,也想过来分一杯羹,但许多群众宁肯排队等半天,也愿意请合作社作业。也因其擅长在山区作业,深受日照、五莲等地农民的欢迎,每年在那里作业十几万亩。
靠订单实现“四季作业”。合作社每年都安排专人到江苏、鲁西南、日照及高密等地联系作业,签订作业合同,全年作业面积25万多亩。春季,组织开展机械春耕、作业7万多亩;夏季,组织开展机收小麦、机播玉米等,作业面积8万多亩;秋季,开展机收玉米、大豆、机播小麦,作业面积12万多亩;冬季,组织开展机械深耕、深松,作业面积7万多亩。合作社社员一般作业2200亩以上,平均收入10多万元。
靠开辟新市场增加收入。针对农民对保护性耕作和深松作业技术不认可的实际情况,合作社发动社员带头干,做出样板,每亩地节本增收100多元。现在,农民抢着用保护性耕作技术,每年保护性耕作和深松作业面积都在4万亩以上,为机手多赚200多万元。
大场镇39岁的社员沈孝春,21岁开始开出租车,2008年把车卖掉换成了70马力拖拉机开始从事农机作业。目前,他拥有一台110马力拖拉机和配套深松、深耕、播种等机具,还有玉米联合收获机,2013年作业面积2300多亩,纯收入10多万元。他说:“单打独斗干零星活不赚钱,但有了合作社这个娘家,干农机就比开出租强多了,我都买上轿车了!”
经营管理规范 社员与合作社双受益协商收费,提升凝聚力和发展活力。合作社本着尽量让利于成员的原则,在反复酝酿、讨论和广泛征求意见的基础上,统一了农机作业中介费标准,每亩只象征性地收中介费1元,主要用于外出考察市场、统一揽活、统一结算、提供完善的后勤保障服务等费用。社员维修机械,每个工时收取100元,对外是120—150元;购买配件,仅收取成本价。
账目清楚,让社员明白赚钱。合作社专门聘请了业务熟练的会计理账,不但为合作社建立了台账,还为全社的110多户成员分别建立了单独账本。每年年底进行结算,每位机手干了多少活、加了多少油、用了多少配件、维修费用多少,账目非常清楚,再除去每亩1元的中介费外,收入统统归机手。52岁的社员陈维录兴奋地对笔者说:“2013年,我干小麦播种、收割、深耕、旋耕、玉米收割等共2428亩,除去油料、维修、购买配件、中介服务等费用后,收入12万元,我们干明白活、赚明白钱,非常放心!”
规模适度,确保机手收入和合作社发展两相宜。规范的管理,大家的收入翻番增长,像磁铁一样吸引着农机手纷纷加入,社员数量由最初的26人,增加到现在的110人。还有很多人非常想加入合作社,但合作社没同意,合作社理事长姜永战对此有自己独到的见解。他说:“社员数量要控制在合适的规模,目前规模很好。人员少了,作业规模小,管理成本大,影响合作社发展;人员多了,首先是管不过来,再者影响农机手收入。我们揽活的规模基本是25万亩左右,同样的蛋糕容不下再多的人来分。”
多种经营,获取综合效益。合作社开展农机销售、配件供应、机具维修、农机作业等多项业务,具体经营过程中,有的可能赔钱,有的可能赚钱,以多种经营换取良好的综合效益,使合作社走上了良性发展轨道,2013年合作社纯收入达到了50多万元。
●专家点评:青岛市农业机械管理局局长陈志颖:
勤耕农机专业合作社从农机维修起步,发展成为青岛市西南部重要的农机技改、经销、维修、培训、推广、作业服务中心,走出了一条规模化作业、全程化服务、多元化经营、一体化发展之路,是青岛市众多农机合作社的一个缩影,其特点十分明显:一是作业为本,合作社拥有先进的装备保障,对周边农户开展耕种收作业全程服务;二是多元经营,成为开展服务和经营的“双主体”;三是管理规范,实行联系作业、价格核定、油品供应、机车维修统一管理,为合作社成员提供了“保姆式”的服务,把合理的利益分配机制作为合作社发展的生命线,建立了完善的财务管理制度,保障了每个成员的利益。勤耕农机专业合作社的发展产生了三方面的效应,一是能人效应,理事长姜永战是青岛农机圈里闻名的能人,有技术、会管理、善经营,众多农机手在他的带领下发展成为合作社的骨干力量;二是磁场效应,加入勤耕农机专业合作社有活干、有钱赚,像磁铁一样把周边越来越多的农机操作能手、维修能手吸引到了合作社;三是品牌效应,合作社凭借过硬的服务质量,赢得了农户的认可,抢着找勤耕农机专业合作社作业,成为独树一帜的品牌。
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来源:互联网
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