张桃英

′2011第六届中国（江苏）国际农业机械展览会（下文简称第六届江苏农机展）具有参展企业多且精、参展产品种类全、保障措施细致周密、观众专业化水平高等诸多特点，但是说到最大的亮点，还得首推本届展会超高的国际化程度。

在国际馆内，观众不但可以看到久保田、洋马、井关、爱科、东洋等耳熟能详的外国品牌，还能与美国林赛、德国雷肯、法国库恩、日本筑水、意大利纳迪、韩国大同等国际农机制造巨头亲密接触。此外，一批发展势头良好的中小型合资企业也在展会上崭露头角，其成长潜力不容小觑。

日韩系：“声、色、光、影”的绚丽组合

日韩企业历来是大型农机展上的“花旦”：风姿艳丽，夺人眼球。本次农机展上，日韩企业更是把这一特点发挥得淋漓尽致。

首先，日韩企业普遍展位面积大，并且往往占据最有利的地形。久保田的展示区接近2000平方米，洋马、筑水、井关、东洋等企业的展台面积也都在600平方米以上。

其次，日韩展台色彩亮丽，并且善于运用电子显示屏、升降展示台、小型作业演示区等现代化手段，再辅之以笑容甜美的模特儿、激情飞扬的解说、动感十足的音乐，想不惹人注目都难。可以说，对日韩企业而言，展台已经不仅仅是产品展销区，而是一个个“声、影、光、色”俱佳的绚丽舞台。

再次，参展产品齐全，外型美观、工艺考究，同时呈现系列化、全程化的趋势，且大多为首次在中国公开亮相的新机具。以久保田为例，本次共有40多款产品现身江苏农机展，其中既有深受中国用户欢迎的插秧机、联合收割机和拖拉机等经典产品，也有大批专程从日本运来的、尚未在国内推广销售的新产品，例如水田用除草机、烟草移栽机、碾米机等。从耕整地、打浆、播种、施肥、覆膜，到植保、收获，再到品质评价、深加工，久保田的参展产品几乎覆盖了粮食和蔬菜作业的产前、产中和产后，力图从机械化生产的角度诠释“不落地农业”的真谛。洋马此次共有14款产品参展，其中9款来自日本总部，首次与中国观众亮相。井关此次为观众带来的18款产品当中的10款也是“新面孔”，对中国用户而言都很陌生。筑水公司参展的13款产品中，绝大多数也都是只在日本及欧美市场销售的，例如大型杂草割草机、远程遥控式杂草割草机、履带式翻斗搬运车、乘坐式迷你铲车、林业用搬运车等，它们不但设计新颖，而且色彩艳丽，让人很容易产生亲近之感。

日韩企业之所以对江苏农机展严阵以待、煞费苦心，主要是因为非常看好中国尤其是江苏农机市场的发展前景。多位企业负责人均向记者表示，本次带来多款新产品，一是为了显示公司的研发实力，二是听取观众的意见和建议。一旦时期成熟，就会考虑在中国推广销售，甚至生产制造，实现国产化。

欧美系：温馨色调 尽显沉稳大气

与日韩企业相比，欧美企业的展位面积并不逊色，但是展品数量则相对较少，以农机具为主。有的企业更是志在形象宣传，压根没有产品展出。不过欧美企业倾向于用橘黄、天蓝、草绿等温馨色调装扮自己的展台，兼之格局挺括，从而显示出了沉稳大气的风范。

美国林赛公司创建于1955年，是全球知名的大型节水灌溉设备生产商之一。本届展会上，林赛以树立企业形象为目标，没有携带任何产品参展，但是前来索要资料的观众却是络绎不绝。公司大项目经理王婷告诉记者，这是林赛第二次参加江苏农机展，从已取得的效果来看，参展对于公司在中国的事业十分必要。

法国库恩为观众呈现了两款产品：葡萄园和果园灭茬机、侧面抛撒机。二者都是典型的欧美风格，体型硕大，看上去结实耐用。大红色的外涂层也为它们赢得了不少眼缘，“这两个家伙个头不小，还是大红色，看着很喜气啊！”来自江苏省江都市小记镇的观众苏平看见库恩的产品就心情大好。

来自德国雷肯的机具，体积同样不小。灭茬缺口圆盘耙鲁宾、多功能整地机卡拉特、悬挂式翻转犁欧派、苗床播前整地机科龙德，虽然仅有四款，却已占去不小的展位面积。再配上天蓝色的外观，让人一见之下，不由发出“德国制造、名不虚传”的感慨。

此外，欧美企业还充分利用展会这一平台，紧锣密鼓地发布最新战略信息。美国爱科中国发展战略信息发布会、德国农业协会汉诺威2011AGRITECHNICA新闻发布会、约翰迪尔创新产品发布会、德国雷肯公司产品及技术发布会、中德现代化示范农场2011生产计划发布会……这些活动，在拉近外企与中国用户距离的同时，也不断向中国市场传递最前沿的农机化发展信息。

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