：李传孝 王先云

日前，笔者前往沙洋农场荷花垸公司，看到当阳市朝阳水稻机械插秧专业合作社的8台高速乘坐式插秧机在田野来回穿梭，轻松播绿，理事长秦松欣喜地告诉笔者：“我们每天以400亩的进度推进，到六月中旬就可顺利完成5400亩的机插合同任务，全年可完成13000亩以上水稻机插，实现创收58万元。机械插秧真是一个朝阳产业！是合作社把分散的农户引上了康庄大道啊！”

该合作社成立于2008年4月28日，是宜昌市首家水稻机械插秧专业合作社。合作社现有社员15人，拥有插秧机18台，其中乘座式高速插秧机8台。建有标准化育秧工厂一个，建筑面积200平方米。合作社固定资产100万元。

合作社成立当年就完成机插秧11000亩，创收48万元，2009年又完成机械插秧面积12553亩,创收56万元，实现了一年一个新台阶。总结合作社的成功经验，用秦理事长的话说，就是“两条腿走路”、“三承式服务”。

“两条腿走路”。一是立足本地打基础，主要以创办机械插秧连片示范区和扶持机插秧大户来带动本地发展；二是跨区作业求发展。跨区作业可以充分利用各地栽插的时间差，提高插秧机的利用率，是促进社员增收的一项有效措施。

“要想农民跟着干，必先做给农民看”。只有先把事情做好，让农民看到实实在在的好处，农民才会主动参与进来。2009年，为了巩固本地机插市场，合作社在河溶镇前进村创办了水稻机插千亩连片核心示范区。同时，重点扶持以刘茂福为代表的种粮大户进行机插，今年其机插面积达到100亩。对于示范区农户和重点扶持的机插大户，合作社制定了“三个一点”的优惠政策，即争取政府（市农机局）补一点，合作社让一点，农民出一点。

在本地机插过程中，他们狠抓技术配套服务，在育秧期间举办育秧技术培训，并举办大型育秧现场会，手把手地指导农民育秧。对插秧机手进行田间作业培训，提高机手的操作水平。合作社还聘请了市高级农艺师到田头对农民进行专项技术指导，并按各时期的管理要求，印发肥水管理、病虫防治等技术资料发放到户，确保机插水稻丰收。

跨区机插，合作社已探索了三年。成立合作社之前，没有组织，全是单兵作战，无法承接大订单，都没有好的经济效益；服务单位认为单个机手诚信度不高，风险性大，出现问题难以查找追责；作业完后，个体没有发票，不便结算。因此，服务单位一般不对个人签合同，开放作业市场。合作社牵头人立即协调部分插秧机用户，在市农机局的大力支持和扶助下，组建成立了合作社。一着棋胜，全盘皆活，合作社经过两年的打拼，羽翅渐丰，从当初只能提供栽插服务，到现在可以提供从育秧到栽插再到大田管理的全程服务，规模经营，与主要合作方——沙洋农场建立了良好的伙伴关系，双方共谋发展，实现双赢。一方面合作社队伍得到了锻炼，技术服务水平得到了进一步的提高；另一方面合作社向合作方提出了一些合理化建议，得到了合作方的重视和采纳。2009年机插水稻亩产量突破900斤，比2008年增产100斤，合作方增产增收，合作社也取得了较好的经济效益，参与跨区机插的合作社社员都尝到了甜头，单机纯利在25000元以上。同时也带动大量农民工创收，全程农民工用工达1400多个，为农民工创收近10万元。

“两条腿走路”，使合作社逐步发展壮大，而贯穿始终的就是“三承式服务”，即承包技术，从插前的育秧到插后的大田管理，实现一站式全程技术服务：承诺效益，在同等条件下，机插水稻产量不低于其它栽插方式的产量；承揽风险，除不可抗拒的自然灾害及不按技术要求操作管理的人为因素外，在正常情况下，因单纯机插而导致比同期其它栽插方式减产的包赔，让农民放心大胆地运用水稻栽插新技术。而实行“三承式服务”，必须有可靠的保障，这个“底气”就是“两个突出”：

一是突出专业精神，实行规范化管理，遵守合同，确保质量。合作社对参与跨区机插的社员进行“四统一”的规范化管理，即统一签订合同，统一资费结算，统一作业标准，统一机械调度。树立合作社良好形象，让合作者放心，让社员省心，同时按照合同约定，想人之所想，急人之所急，提高作业效率，确保作业质量。

二是突出专业技术，实现农机与农艺的有机结合。机插秧作为一种新的栽培方式，必须要有与之相配套的管理技术。合作社专门聘请市农业专家进行全程技术指导，与合作方共同完成了机械育插秧技术规程，对每个环节都制定了相应的技术措施，并详细记录，为合作双方积累了一整套完整的技术资料。

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