叶焰告诉记者，对农机专业合作社的配件优惠政策是从去年下半年开始的，我们根据合作社拥有东方红产品的数量分别给予不同的让利优惠措施，拥有数量越高，享受的优惠幅度就越大，主要是想通过这一措施促进合作社机械产品结构的优化配置。但这一系列优惠措施，都通过各地的东方红品牌店或经销商来实施，比如驻马店市东方红专营店现在承担6家符合条件的农机合作社的优惠供应业务，其所用零配件均由经销商直接发给合作社，价格与公司给经销商的价格一样，要比市场价格便宜得多，而公司则通过其他方式给经销商让利。

“我们不仅关注农民的购买需求，更关注农民的赢利模式，农民在想什么，企业能帮他做些什么，最终要让农民朋友赚到钱才是硬道理。我们就是要通过聚拢更多社会资源，为农民做好事、做实事。当然，这方面的很多工作都需要经销商去做，我们必须给经销商设计足够的赢利空间，让经销商做强做大，让他们能够挣到钱，并且能够看到未来的发展和希望，只有这样才能培养他们对企业的忠诚度，才能让他们与企业风雨同行。”屈大伟在谈到企业的经营心得时，强调更多的就是让用户赚钱，实现各方双赢、共赢。

提供金融服务：超越合作社的期待

屈大伟告诉记者，中国一拖集团作为我国农机领域的骨干企业，有能力也有义务为农民提供更多的超值价值。随着农机专业合作社的不断发展壮大，他们都有进一步扩大规模的客观需求，虽然国家实施了农机购置补贴政策，但往往因拿不出更多的钱添置新机器、新设备而犯愁。“中国一拖可以帮助合作社解决这一难题，因为我们在这方面具有独特的优势，公司下属的财务公司拥有相对完备的资本经营权，这在目前国内农机行业是唯一的。”

记者发现，在驻马店市东方红产品培训班上，有一位来自中国一拖财务公司的职员正在给数十名学员培训融资信贷方面的知识，得到了学员的热捧。培训课一结束，便立刻有几家合作社的理事长把她团团围住，不厌其烦地咨询有关贷款政策。这位信贷人员告诉记者，中国一拖财务公司原来主要做工程机械领域，去年在新疆阿克苏进行了农业机械方面的试点，效果很好。用户只要首付机械价格30%的货款就可以把机器开回家，而且还可以针对农时和农民的赢利特点来决定信贷方式，按季节变化来决定还款次数和金额，通常采取一年还款两次，两年还清的模式。由于各地农时不同，农民的赢利模式也不同，这位信贷人员表示，他们正在做市场调研，争取能够针对不同的区域市场和农民不同的赢利模式推出不同的信贷方式，以最大程度地满足农民用户的急需。

屈大伟表示，中国一拖集团通过提供金融支持，可以进一步壮大农机专业合作社的规模，解决合作社在发展过程中遇到的资金瓶颈，使农机专业合作社以较小的资金规模实现较大的发展，这既是作为一个骨干企业应尽的义务，也是中国一拖集团服务“三农”的具体行动体现。而作为企业，在帮助农机专业合作社发展壮大的过程中，也会在各个方面得以提升，从而增强为“三农”服务能力。

 

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