作为农业大省， 山东省的春耕播种3月份就已启动。整体来看，今年山东春耕市场呈现三大特点：化肥供应保持低位，企业产销压力较大，需求正悄然生变。

　　供应减少

　　从今年春耕来看，受前期冬储量下降等因素影响，化肥货源供应减少。

　　“前期受安全环保监管、天然气供应紧张、人民币贬值等因素影响，氮、磷、钾三大化肥主原料价格全面上行，不同品种涨幅在200~400元/吨，整个冬储期化肥价格始终在高位运行。加上前几年储备亏损的阴影及储备费用的增加，各级经销商储备积极性不高，化肥冬储量降低。”山东省化肥与煤化工行业协会高级顾问杨春升介绍说。

　　从化肥产量上看，2018年山东省氮肥行业扭转了连续2年产量下降的局面，生产合成氨639.5万吨，同比增长8.2%;生产氮肥363.8万吨，同比增长3.4%;生产尿素707.9万吨，同比增长5.3%;生产磷肥66.6万吨，同比下降14.2%。但2019年1月份，氮肥和磷肥产量同比均下降。1月份合成氨产量同比下降1.46%;氮肥产量同比下降0.2%;尿素产量同比下降5.1%;磷肥产量同比下降20.1%。

　　尿素方面，今年尿素储备量减少，部分经销商已不再储备尿素，多采取随销随采的操作办法。生产装置方面，春节前天然气供应紧张，多数气头企业被迫限停产，尿素企业整体开工率不高。但节后随着气温回升，前期停产的气头企业已陆续开车，目前开工率已由前期的54%提高到60%左右，日产量达到14万吨以上，预计今春尿素供需紧平衡。

　　磷肥方面，受农民用肥习惯改变影响，磷铵直接施用量逐年减少。目前山东磷铵储备相对充足，能基本满足春耕需求，预计价格以稳定或小降为主。

　　钾肥方面，目前货源供应充裕，能够满足春耕需求，预计价格以稳定或小幅下滑为主。

　　复合肥方面，前期冬储期价格较去年同期高300元/吨以上，加上部分原料走势的不确定性，复合肥产品储备量同比大幅减少。据经销商反映，截至2月底，拿货量仅有去年同期的50%左右。

　　总体来看，今年春耕期间，山东化肥供应没有大的矛盾，市场整体不温不火。

　　竞争激烈

　　尽管处于需求旺季，但化肥生产企业明显感觉今年春耕市场不旺，产销压力加大。

　　“之所以出现这样的局面，重要原因是生产企业因经销商拿货减少，导致各工厂库存都较大，同比增幅在10%以上。”鲁西集团化肥事业部经理周长太分析说。

　　此外，农资营销的“人海战术”已成过去式，农户消费日趋理性，不再跟风走。前些年，很多肥企疯狂招聘业务人员，培训农技知识，提倡农化服务。而如今这种模式很难奏效，对于化肥的销售作用有限。

　　周长太指出，农资竞争已正式进入激烈状态。以前的农资竞争只是混乱，算不上激烈，“概念”肥、劣质肥鱼目混珠，层出不穷，竞争是混乱无序的。现在市场回归理性，使农资竞争日趋激烈，以前是大厂挤占小厂的市场，如今大厂之间也已开始PK。可以预期，随着春耕旺季到来，各大肥企在开工率逐步提升的同时，市场份额之争也将更加激烈。

　　需求生变

　　受化肥零增长、种植结构调整、农业补贴政策微调等因素影响，山东省今年的春耕需求已悄然发生变化。

　　“在补贴政策影响下，今年三大主粮中玉米播种面积仍将继续减少，这在很大程度上降低了对化肥的需求。另外，有机肥替代及化肥使用量零增长等政策仍将持续抑制化肥需求。”山东联盟化工集团总经理王高华表示。

　　从农户需求来看，今年山东省的春耕用肥呈现四大亮点：

　　一是土地流转速度加快，专业合作社和包田大户越来越多，专业人办专业事的比例越来越高，对于科学用肥有很大帮助。

　　二是农民对氮、磷、钾等单质性肥料用量越来越少，复合型、功能性肥料占比越来越高，很多企业推出的组合套餐肥正在发挥威力。例如“复合肥+水溶肥+液体肥+菌剂”组合套餐广受农户喜爱。套餐肥不仅成本低、效果好，还很迎合农户的需求，套餐肥的推广是农资服务的延伸，逐步成为各企业的营销新法宝。

　　三是农民的用肥习惯发生了较大变化，测土配方施肥和机械化程度越来越高。

　　四是化肥的品牌越来越淡化，性价比和服务逐渐成为竞争的主优势。