曾有一位农资销售商在网络上抱怨，卖“杂牌”化肥、以次充好的人反而更赚钱。这是为什么呢？我们看看他怎么说。

我是卖农资的，今年春天我卖尿素一袋卖100元，一袋赚一块五毛钱，别人卖新型尿素，一袋卖80元，一袋赚三四十。现在人都只看眼前利益，归根结底还是不懂。有人卖小麦底肥17-17-17、51%含量的复合肥120一袋，不仅价格合适还能赊账，老百姓就会认为他东西好，不好怎么敢赊销？

其实，他能赊销给你肯定有把握不会让你的作物在长势上看出问题，而且这三个17的复合肥只有17个氮，17个磷，里面可能没有钾。

作物有氮肥、磷肥，苗就可以长的很好，再加上我们习惯年后追施尿素，小麦基本就不会缺氮，长势自然没问题，然后秸秆还田本身就生成一些钾肥，化肥不含钾肥，也只是少量缺少钾肥，再说土壤中也不会一点钾肥都没有，到最后只是籽粒没那么饱满，产量也不会大幅度减产。

卖化肥的风险小，卖种子的风险大，卖化肥的只要不是假到地里不融化，农民基本都不会找你，偷几个含量根本用眼看不出来，你卖种子，只要不超过去年的产量他都会找你，产量不行先说种子不行。

还有人说你的化肥种子那么贵，你咋不敢保证产量，人家下乡的还便宜还包产量，我只想说一句，我们是开门面做长期生意的，说出的每一句话都要负责任，我们真的不敢乱说话。

有人说你开门面做生意，房租那么贵，你肯定赚的多，加上你卖的还是名牌，电视广告费那么贵，厂里肯定也赚的多，所以门店里名牌的产品不能买，太贵。

其实卖杂牌货的也是这样告诉农民的，因为他要给他的低价找个合理的借口，他总不能说他的东西质量不行所以便宜吧。

用习惯品牌产品的农户根本不再愿意用杂牌产品，那个质量真是接受不了，用习惯杂牌产品的农户也不愿意尝试品牌产品，价格是接受不了的。