曾有一位农资销售商在网络上抱怨，卖“杂牌”化肥、以次充好的人反而更赚钱。这是为什么呢？我们看看他怎么说。

我是卖农资的，今年春天我卖尿素一袋卖100元，一袋赚一块五毛钱，别人卖新型尿素，一袋卖80元，一袋赚三四十。现在人都只看眼前利益，归根结底还是不懂。有人卖小麦底肥17-17-17、51%含量的复合肥120一袋，不仅价格合适还能赊账，老百姓就会认为他东西好，不好怎么敢赊销？

其实，他能赊销给你肯定有把握不会让你的作物在长势上看出问题，而且这三个17的复合肥只有17个氮，17个磷，里面可能没有钾。

作物有氮肥、磷肥，苗就可以长的很好，再加上我们习惯年后追施尿素，小麦基本就不会缺氮，长势自然没问题，然后秸秆还田本身就生成一些钾肥，化肥不含钾肥，也只是少量缺少钾肥，再说土壤中也不会一点钾肥都没有，到最后只是籽粒没那么饱满，产量也不会大幅度减产。

卖化肥的风险小，卖种子的风险大，卖化肥的只要不是假到地里不融化，农民基本都不会找你，偷几个含量根本用眼看不出来，你卖种子，只要不超过去年的产量他都会找你，产量不行先说种子不行。

还有人说你的化肥种子那么贵，你咋不敢保证产量，人家下乡的还便宜还包产量，我只想说一句，我们是开门面做长期生意的，说出的每一句话都要负责任，我们真的不敢乱说话。

有人说你开门面做生意，房租那么贵，你肯定赚的多，加上你卖的还是名牌，电视广告费那么贵，厂里肯定也赚的多，所以门店里名牌的产品不能买，太贵。

其实卖杂牌货的也是这样告诉农民的，因为他要给他的低价找个合理的借口，他总不能说他的东西质量不行所以便宜吧。

用习惯品牌产品的农户根本不再愿意用杂牌产品，那个质量真是接受不了，用习惯杂牌产品的农户也不愿意尝试品牌产品，价格是接受不了的。

农民种地本身就不赚钱，能省的一定要帮农民省，不要为了“突出”你的技术一个简单的病虫害给人家配一大堆药，没必要的药尽量不要配。

但有些东西农民朋友也要理解，有些东西贵确实是质量好，有些品牌产品虽然售价很高但是利润很低，品牌产品的价格也很透明。

有时候还要考虑农民承受不了再让让利，而杂牌产品基本上是价格不透明，经销商可以操作空间较大，所以卖杂牌产品更赚钱，卖品牌产品卖得很贵，但并不赚钱，只是卖得放心。

老话说的好，一分价钱一分货。这道理，大家都明白。这些劣质化肥经常出现，一方面是化肥市场的管理还需要进一步加强，另一方面，咱们也得多注意，自己是不是对这些假冒伪劣手下留情了呢？

从市场运行的角度来讲，当市场的供给和需求集中在中低端的时候，价格就是很重要的因素，所以，不论是农资、家用电器、手机，都曾经出现过价格战。价格战固然能让大家在一段时间里买到便宜的商品，但是这些东西的质量究竟如何，其实大家心里也有一本账。

而随着消费升级，质量就会逐步地取代价格，成为市场关注的主要因素。这个时候，咱们再一味地追求价格，就可能会产生一系列副作用，咱们上面说到的这种劣质化肥，就是一个典型的例子。所以，为了咱们的收成考虑，大家得看得长远，不能为了省小钱而惹上大麻烦。

从更广泛的意义上来讲，咱们的消费理念也得有机调整。很多时候，有人会觉得，城里人日子过得精细，而这种精细，就是对消费，对商品有更高的要求。随着城乡统筹的不断推进，咱们的收入已经逐步赶上城里，对于农业生产，对于生活质量的追求，咱们是不是也需要适当的提升呢？所谓一份耕耘一份收获，如果咱们肯投入，会投入，咱们在化肥的问题上，就不会出问题，推而广之，在很多事情上，如果咱们拥有先进的理念，就能取得更好的效果。