赊销一直是农资界普遍现象，其实农资商对赊销都是深恶痛绝，可是陷入了这个赊销怪圈里又找不到出路。困扰行业的难题到底应该怎么解决？岁末将近，风餐露宿奔波忙碌了大半年的农资人，就盼着年底能收回欠款了。

　　赊欠可以说是目前困扰整个农资界一个最为头痛的难题，特别是村级经销商更是处在一种上下两难的境地：对上如果靠赊欠从上游经销商那里拿货，这就意味着得不到怎样的优惠，自然竞争力降低，如果全靠现款拿货，能够得到优惠，而手中又无钱可拿，资金短缺是不争的事实；对下如果不赊给农民，在这种你不赊我就赊的大环境下，就意味着不仅会失去市场份额，而且还会失去人心，甚至还会威胁到其他方面的利益。像眼下很多村级经销商都是小卖部、农资兼营店，一旦在一方面得罪了客户，就会引起连锁反应，这个客户就会连其他商品也不再购买你的，有的甚至就连他的邻居也会被影响。

　　农资赊销怪圈

　　赊销一直是农资界普遍现象，大家都不愿意赊销，可是大家都在拼着命地赊销。

　　很多经销商在赊欠时，往往随意性大、不规范，这也是为日后收账带来的最大障碍。有客户赊欠农资时，都是口说帐，是一面之词，临走时对农资商说一句“记着”。交易全凭农资商自己的记录，有时农资商遇到多人同时拿货赊欠时，忘记记录是常有的事，可以说这都是随意性和不规范造成的结果。

　　有的农资店老板拉着一车肥料满村庄里送，只要那个村里有一个亲戚，哪怕有个熟人，那个村就成了他的根据地，不管你家里有没有人，愿意不愿意接受，他都根据你有几亩地，给你卸下几袋子化肥。

　　像这样靠人情靠面子甚至靠“赖皮”“卖”出去的化肥，农户自然是不愿意付现钱的，他倒也识趣，“你们先用着，咱保证这牌子的肥料效果好，效果不好到时候我全部不要钱。”

　　好吧，送上门的肥料试试也可以，即使兜里有钱也没有人愿意先付款，到年底了，赊账的农资人就开始夹着账本下乡收账了，今天不是张三家里没钱，就是明天李四家里没人，一直收到腊月二十八，还没收完，一抬头，人家春联都贴出来了，算了，等明年再说吧，回到家里把账本往地上一摔，气得春节都过不好。

　　说到底，赊销是最低级、最低劣、最普遍、最没有水平的市场竞争，但又是顺应市场主流的无奈之举，凡是以赊销为主的农资人，哪一个敢说没有呆账坏账，哪一个敢保证能把欠款百分百的收回？

　　有人说，我保证产品质量，保证经营信誉，讲究良性循环，从不坑农害农，这样还不行吗？当然不行，因为农资经营群体中有90%以上的都是诚信经营者，不要以为赊销就能卖假冒伪劣的东西，如今正牌的进口产品还不是照样赊销。

　　有人说，虽然我知道赊销是低能的表现，我也知道再这样下去会死翘翘，可是我并不知道怎样能转变，说不赊说不赊，农户一说记账我就说不出来什么话了，老是怕得罪客户。

　　有人说，赊销只是前期开拓市场、让客户延期付款的一种手段，目的是为了让新产品迅速占领市场，可现在都用歪了，连甲拌磷、敌敌畏及尿素这样的零利润产品也都搞赊销，好像今天不赊销明天就要倒闭一样。

　　有人说，赊销吧，遇到天灾人祸时罪魁祸首就是你，要账时你心里像做了亏心事一样觉得理亏，说到底，现在买卖关系已经严重失衡，为了让客户多使用你的农资，就不觉间把客户捧成了上帝，上帝一不开心，你就坐立不安了。

　　有人说，农资界进入门槛较低，稍微了解过一点农资的人就能经营农资店，也就造成了整体素质偏低，真正的营销理念和推广方案并不能在基层得到很好的实施。