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农资经销商还能干多久?前途在哪?


不管处于什么情况,只有三个字——赊不起!

四、怎么把利润做到完美,好些经销商还没看明白

农资经销商没有看明白的就是利润,还是多少年前带过来的老思想,想要低利润高销量还是高利润低销量的问题。据了解,现在做高利润低销量的经销商在多数,因为市场饱和了,品牌增多了。不管是哪类经销商,如果光算毛利润,不算纯利润都是对自己的不负责。而能把利润做到完美,才是好经销商。最完美的利润是:合理的利润点减去合理利润点一半的营销宣传费用,乘以相当大的销量,最后减去总利润1%的呆账。

五、忽悠,还是那么有市场

部分农资经销商一直在记恨着厂家做直销,说跟他们传统销售两条线,损害了他们的利益,当然更记恨的是别的产品在不断地做直销,直白一些就是忽悠。其实关于忽悠团,即便不找寻经销商要人脉资源也会想办法,经销商往往也是这么想的认为不会对自己的市场造成影响,而真正的不确定在于忽悠团的产品来源正规不正规有待考证,这对于化肥市场秩序来说将是如毒瘤一样,会让正规品牌也无立足之地。



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