每年的招商，已经成为各个企业和新进品牌的年度重要工作。大家都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，如此品牌的知名度就会飞速上升，产品就会源源不断的输往终端客户家庭。

　　但是在多年的市场经历中，我们发现太多企业和商场存在一个大问题，就是招商很快，但成活率一直不高，这就导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高。

　　很多企业绞尽脑汁花大力度招商，或花巨资参加展会；或者玩人海战术广撒网捞鱼；或者侧重线上广告线下跟进；又或者电话轰炸以期能有收获等等。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，最后下来，收获颇丰。

　　其实招商工作并没有那么难，只要你的品牌还可以，只要你的产品能满足客户需求，只要你的价位还具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北，再给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样，或装修补贴，或开业支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒，一年招个几十个经销商任务基本能够完成。

　　可存在的现实是，招商工作完成了，养商工作确做得不尽人意。没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。

　　要知道当一个市场没有做起来，老经销商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌没有做起来，下次谁还敢再做？