□本报记者姜颖越吕海波

春季本是经销商卖肥的好时期，但记者采访注意到，很多区域的农资经销商备货格外谨慎，有的备货量甚至不足往年销量的1/10。一线到底备了多少货？不进货的经销商在担心什么？

一吨涨400元？

记者从内蒙古、吉林、山西等地化肥经销商处获悉，各地肥价涨幅不小，且后市依然看涨。内蒙古赤峰市巴林左旗的张姓经销商告诉记者，从去年冬储至今，化肥市场价格涨幅很大。与冬储前比较，复合肥少则上涨100元（吨价，下同），多则300～400元。吉林省吉林市周姓经销商是当地的老农资，她认为今年的化肥走势近年来少有。

这轮涨价让提前冬储的经销商赚嗨了。山西省太原市阳曲县的刘经理给记者算了笔账：2016年冬储时肥价比2015年要低，从2017年1月开始大厂复合肥涨价，首轮涨幅在200元左右，几轮下来，目前肥价比2016年年初还要高。如果肥价不掉，年前冬储的经销商肯定狠赚了一笔。

终端销售价会涨吗？受访经销商比较乐观。赤峰的张经理预测，今年肥价肯定会涨，但涨幅不大。太原的刘经理说：“如果各地备货量不大的话，一袋能涨10元左右。”

备货仅往年一成？

化肥市场涨幅不定，经销商备货咋样？

赤峰市巴林左旗以种植玉米、杂粮为主，周边大田面积几百万亩。当地张经理往年化肥销量8000吨左右，去年冬储她备了3000吨。但像她一样敢出手的经销商并不多，她周边经销商备货量普遍都少，当地市场总库存量才6000吨左右，甚至没达到她一家店的年销量。

太原的刘经理冬储库存也很充足。他每年化肥销量在600吨左右，他当前的备货量占到预计销量的90%，基本备齐了。

相比这两位，吉林的周经理备货量不大。周经理化肥年销量在2万吨左右，往年都会在冬储时大量备货，但2016年冬季备得不多，只在冬储前期存了2000吨，仅占销量的一成。记者了解到，像周经理一样仅少量备货的经销商不在少数。

为啥不进货？

肥价涨幅不定，市场下游表现也很反常。备货较足的经销商迟迟不肯放价，都说再等等；虽然不少经销商明明库存不多，面对日渐涨高的行情，却仍然不敢进货。

经销商为何心存忐忑呢？

一是粮价偏低，担心种植结构调整影响销售。赤峰的张经理告诉记者，当地老百姓手里存粮很多。现在很难判断种植户今年想种什么，一旦不种植大田作物，用肥量很可能会减少一半。

二是市场混乱，出价谨慎。太原刘经理说：“现在市场竞争激烈的很，大家都在观望，不到用肥期谁也不会轻易放价。”吉林的周经理则担心出价太高影响走货：“今年刚开头，市场还没启动，也没怎么走货。现在种植户普遍也在观望，很少有拿货的。市场也空，再拿货的话也是随着市场走，货太贵老百姓不认可。”

三是土地流转加快，如果出现几千亩地的种植大户，经销商出货会受到影响。“这类种植大户用肥会直接找厂家。当然，在粮价这么低迷的形势下，估计今年不会有太多。”赤峰的张经理言语中透着忧虑。

“杀戮之战”

经销商的担心不无道理，记者从种植大户那里得到了印证。辽宁省八堡镇古城堡村的耿荣贵2016年种了100亩玉米，往年2月份就备肥了，今年种子和化肥都没买。他不想太快备肥，想观望一下农产品市场和化肥市场再做决定。

化肥市场仍处在不平稳状态，虽然价格在涨，种植大户们还保持观望态度，这种局面让经销商更是雾里看花，压力倍增。

肥价涨、粮价降，种植结构加快调整。在看似走旺的氛围中，今年春耕的农资销售难免是一场“杀戮之战”！