“截至目前，通过电商已经销售二代冬枣6万余斤了，预计今年能到8万斤，收入能突破200万元。”马大哥短枝冬枣电商销售中心负责人马长林高兴地说。

作为沾化冬枣的原产地、主产区，近年来，下洼镇依托其独特的资源和产业优势，牢抓农产品质量安全的同时，大力发展现代电子商务，通过鼓励群众开设网店，与淘宝网、“好品山东”、 京东商城等电商平台合作建设直供集地，创新发展B2B、O2O电商模式，在“点击”之间实现了与消费者的“零环节”对接，成功走出了一条“特色产业+电商平台”的产业发展路子。

“电商+基地”模式，实现从地头到消费者的“零环节”销售

“今年我们继续与淘宝网生态农场、‘好品山东’网络营销平台、烟台福山春早果蔬专业合作社合作，签订购销合同，发展网上业务。这种营销模式真是屡试不爽，2013年第一次尝试网上销售沾化冬枣，就尝到了甜头，网上每斤冬枣价格高出市场价5元，都供不应求，3万斤沾冬一号就实现收入20万元。”沾化冬枣研究所所长于洪长说。

近年来，沾化冬枣研究所继续加大电商销售力度，与京东网上商城合作，建设了面积达3000亩的直供基地，设立网上销售办事处，根据网上订单，直接给消费者发货。同时利用沾化冬枣研究所的物联网追溯平台，实时监控沾化冬枣的生产管理情况，做到产品质量可追 溯。今年，销售沾冬一号10万斤，收入近100万元。沾化冬枣“电商+基地”的模式，不但开拓了沾化冬枣的销售市场，而且使沾化冬枣价格成倍上升。

创新电商模式，搭上互联网大数据快车

创新发展B2B和O2O电子商 务交易模式，通过B2B网站和线下的商务机会与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，让互联网成为线下交易的前台，为客户提供更好的服务。沾化浩华果汁公司依托300亩浩华农业产业园生产基地，注册山东枣之初电子商务有限公司，成功入驻由省中小企业信息中心和省计算机中心联合建设的综合电子商务服务平台——易商平台，借助网络平台开展线上销售。

据悉，今年浩华农业产业园借 助电商平台销售沾化冬枣15万斤，加上网上销售自产的冬枣饮料、鹅蛋、枣花蜜等产品，销售收入达500万元。“今年新成立秋丰田歌电子商务有限公司，将在济南设立特色生鲜体验店，实现消费者线上下单，线下体验的模式。同时，根据用户的实际需求进行私人订制式的精准配送，再将订单转送冬枣生产基地进行配货，通过物流将产品送到客户手中。”浩华农业产业园负责人梁胜国说。

盘活物流体系，打通网络销售的“最后一公里”

面对全镇电商平台发展的大环境，申通、中通、顺丰、韵达等20多家快递公司先后在下洼镇设点经营。冬枣可以通过快递和物流 在1-2天内到达各一线、二线、三线城市，实现物流配送全国全覆盖，真正打通了网络销售的“最后一公里”，为下洼镇电子商务的快速发展注入了强劲动力。

从下洼镇冬枣办了解到，目 前，全镇最大的物流企业-友谊物 流承担了全镇绝大部分的冬枣运量，配备了高护拦车800余辆、冷藏车150辆，冬枣上市期间，每天出动50车次，运量达到200万斤。各快递公司忙的热火朝天，平均每天出 单有300之多，送往全国各地的沾化冬枣近万斤。

工作人员介绍：“今年，我们还采用冷链物流技术，出口到新加坡五个货柜，共计沾化 冬枣20万斤。”“如今人人都有手机，户户都有电脑，不论是枣农还是当地居民，很多开设了自己的淘宝店和微店，专门销售沾化冬枣。今年，下洼镇登记注册的电子商务中心就有100余家，全镇130余家合作社有9家合作社开设了自己的网站。

目前，全镇已经通过网上销售冬枣 近5000万斤，网络交易市场成为与集散交易市场、旅游采摘市场并列的三大交易市场，真正由幕后‘推手’成为台前售枣‘主力’，极大推 动全镇枣农增收。”下洼镇副镇长杜海青说。

冬枣的市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，有着良好的发展空间。为了保证产业的发展，打破旧的种植观念，调整农业产业结构，帮助群众找到了新的增收路子。

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