几天前，在乡下的表哥来电话叫我去农资市场去买几斤散装的玉米种子，电话里特意告诉了我一个他常年购种子的商店，并再三强调一定要说是老顾客。放下电话我有些不以为然，几斤玉米种子不过五六十元钱，用得着这么小心翼翼吗。

　　按照表哥提供的地点，我很快找到了那家农资商店，由于正值春播季节，店里的人很多，看样子这是个开了很多年的老店了，店里种子品种很全，货架上堆满了各式各样精美包装的种子，虽然老板和店员都忙得不可开交，可对走入店内的每一个顾客，他们都会极其热情地问好、询问来意，并歉意地说上一句“请稍等一下”。看到这种热情劲我觉得说不说是老顾客似乎没有必要了。

　　十多分钟后，一个刚刚帮助顾客装完车的年轻店员，热情地跑过来招呼我，听明我的来意，她比较随意地问了我一句“是老顾客吗”，我也没在意地回答道“不是”。听了我的回答，她微笑的脸上没有一丝变化，热情地把我领到一批包装极其精美的玉米种子前详细的介绍起来，我说买散装的种子，不买有包装的，她说到一看你就没有种过地，好种子才能有高产量，精包装的也贵不了几块钱，而且生产厂家、出厂日期标注得也清楚，而散装的是不具备这些条件的。我仔细想了一下，感觉这个店员说得很对，也就选择了她的推荐产品。

　　当我兴冲冲地把种子送到了乡下，表哥一看到精致的外包装，马上就告诉我，买错了。当我们驱车赶回那家农资商店，先前接待我的那个店员一看到表哥马上迎了上来，还没等我说明来意，她立马笑着责备道，你咋没说是老顾客呢，你刚才买的不适合你家那的地，我马上给你换散装的。

　　等换完了种子，拿着找回来的钱，在回家的路上，我问表哥，刚才那种子是假的吗?表哥回答说，不是假的。并且告诉我，种子不同别的东西，很多好种子并不能适应当地种植环境，而且买种子决不能从外包装精致程度来分辨种子的好坏，一般来讲如果生产种子的厂家一门心思用在了种子外包装的设计上，那种子的质量保证系数就一定会大打折扣。

　　通常卖这种种子的利润空间很大，虽然卖这种种子利润大，因为也担心种子的质量有问题，所以销售方一般不会向老顾客推荐的，只是向新顾客进行尝试性推荐，说白了就是拿新顾客做试验，如果新顾客秋天时产量好了，明年新顾客就会变成老顾客了。如果产量不好，新顾客通常也不会来找销售商的麻烦，对于销售商来讲也没有太大的损失。　(贾振)