厉金芹

  　今年某种企在笔者所在的山东五莲县推出玉米新品种，业务员在推销其主产品之外，顺便将这一新品种在各销售点铺货，让经销商免费送给前来购种的农民试种。一旦试种成功，来年便可大力推广。企业的这种做法算计得不错：试种成功，自然就有了口碑，来年便可轻而易举地占领市场，省时省力还省钱。试种出现问题，放弃推广就是，既不影响其主推品种的销售，又可以以免费试种为借口推脱责任。笔者也不例外地得到了一些这样的种子，但看到试种品种样品后，笔者却不敢贸然送给农民试种。

  　因为该品种包装上的说明文字实在太笼统，像品种名称、株高、穗位、天数、密度、肥水要求等这些基本的信息都没有，如何让农民试种？既然要让农民试种，就要想到并交代种植过程中需注意的问题，让农民了解该品种的特性，以便在实际的管理过程中有的放矢，达到理想的效果，企业也才能得到有用的反馈信息，为将来推向市场做好充分的理论、案例准备。比如说株高吧，如果该品种株高较高，农民在作物生长前期就要采取控旺措施，如果错过了控旺时间则难以补救，如果株高、穗位都较低，其抗倒伏性就会较强，农民就无须采取相应的措施等等。其实，只有详尽地说明了，经销商了解了，农民明白了，在实际的试种中才会规避问题、发现不足，最终得到有用的数据和经验。

  　还有，在种植过程中，一旦发生问题，像该品种自身存在不足，如易感病，抗逆性、适应性不强等原因导致的减产或绝收问题该如何处理？是企业负责赔偿还是农民自认倒霉？这类问题企业是否早已做好了应对措施？不可否认，既然是试种试验就一定存在这样那样的风险，该如何规避又该由谁买单？只有这一系列的问题解决好了，农民试种起来才不会有后顾之忧，经销商推广起来才能理直气壮。否则一旦发生问题摊上官司，无论企业还是经销商都脱不了干系。因此，企业试种新品种、推广新品种还是谨慎规范为好。