具体而言,有四种类型的案例果断不能简单复制:一、与企业拥有的资源与能力严重不匹配的案例,诸如作物全程解决方案、企业平台化改造、基于全产业链的社会化服务。二、经过过度包装的案例。现在行业的会议非常多,鱼目混珠,有很多呈现给大家的案例是经过修饰的,你看到的只是表象,而不是真相。三、凑喧哗的案例。对行业的认知似是而非,没有找到合适的时间窗口,也没有找到能让猪上天的“风口“,疯狂烧钱后留下一地鸡毛。假如简单复制,就是重复悲剧。四、大家都追捧的案例。大家都追捧,极有可能步入新一轮的同质化囚徒困境。

企业转型需用清楚的战略为企业导航

面对当下的困境,有相当一部分企业很本能地以更大的力度重复"昨天的故事",结果当然是无力回天,在伤口上又撒了一把盐。更为可怕的是,一些企业动辄"全程解决方案",动辄"全产业链",动辄打造"产业生态圈“,盲目高大上,颇有"语不惊人死不休"的豪迈。

说实话,我非常不看好一些企业对"全程解决方案"、"全产业链"、"全产业生态圈"的盲从与盲动。很多企业明知力不能及,但依然"偏向虎山行",实际上更多的是"东方不亮西方亮“的多元化思维在作祟,只不过是给多元化穿上了一件"皇帝的新衣";更多的是营销战术思维,产品不好买了,"方案"成为一个不错的“噱头",殊不知,方案的本质是解决问题,解决问题得靠方案价值,而不是通过简单的产品叠加混淆视听;更多的是想借助"生态"讲故事,以期在资本市场攫取回报。假如我们在战略选择上过于"任性",很多美好的"故事"都会演变为"事故"。

行业低迷期,企业更需要清楚的战略为未来导航,而战略决择一定是市场机会与企业自身拥有的资源与能力相匹配的结果。我认为,对于大部分农资企业而言,最有效的战略是把产品打磨好,是把团队的专业化能力打磨好,这是企业成长的基本面。

企业只制定战略但是不能落地,则无异于"花瓶“。好的战略之所以不能落地,变成"夹生饭",两个要害端口的"虚脱"是最根本的原因。一个端口是"思想端",企业高管对环境的深刻理解、趋势的精准预判、行业本质的发掘及敏锐的商业直觉对战略的形成至关重要,但在战略落地的过程中,团队对"为什么做"没有达成一致的共识,没有共识就没有行动的源动力。另一个端口是“行为端",只告之团队"做什么",而缺乏资源与能力的配称,缺乏运营系统互动联动的方法论,导致战略与战术“两张皮"。

因此,好的战略要落地,不仅要让团队知道"做什么",更重要的是让团队明白“为什么做"及"如何做"。只有这样,战略之于企业才有价值,企业转型才能得以顺利推进。