在当前肥料行业产能严重过剩的形势下，传统的营销模式已经不能适应形势的发展和变化，行业龙头企业纷纷创新产品、服务、营销体系，并纷纷试水“互联网+”，进行资源互补的战略合作，力求适应形势发展变化，满足农业基层对化肥产品和农化服务的个性化、定制化、专用化和多元化的需求。

　　5月24日，云天化股份公司总部。云南云天化股份有限公司、云南云天化农业科技股份有限公司和北京村村乐科技有限公司共同举行战略合作签字仪式，宣布将以现金出资的方式成立“化肥来了股份有限公司（暂定名）”，标志着三方合作进入实质性阶段。

　　加快转型

　　云天化以变革应对挑战

　　面对挑战，云天化的转型之路早已开启。2015年以来，云天化组建了云南云天化农业科技股份有限公司、成立“两院一中心”，实施了营销组织机构变革、开展了区域营销试点，营销变革工作正积极有序地向前推进。云南云天化股份有限公司总经理李英翔认为，未来一段时间里，营销变革仍然是云天化转型工作的重中之重，“我们力求通过营销变革，打造新型营销模式和农化服务体系，促进云天化股份从‘卖产品’向‘卖产品+卖服务’转变，从‘制造型’企业向‘制造服务型’企业升级，从‘销售产品’向‘提供系统解决方案’转型。”

　　基于营销模式创新，营销体系变革的需要，云天化股份将合作目光放在了深耕农村、深入基层，拥有广大的会员站长资源网络的北京村村乐公司，希望通过双方优势资源互补，打通农村农资销售渠道的最后一公里。李英翔表示：“云天化股份与北京村村乐开展合作，是双方转型升级的需要。当前形势下，云天化股份和北京村村乐都面临着转型升级的挑战。对云天化股份而言，村村乐的O2O平台和农村渠道能够有效提高公司的销售能力；对北京村村乐来讲，拓展农餐对接、农场标准化经营、互联网金融等业务，也需要云天化股份的优质农资产品提供物质支撑。双方的合作，是互利共赢、共同发展的需要。”

　　共建新形势下融入农村、扎根农村、精耕农村的新型营销模式和农化服务体系，助推农业现代化是签约方的共同愿景。李英翔认为，云天化股份、北京村村乐都是立足农业、面向农村、服务农户，推进我国农业现代化的重要力量。他强调：“云天化股份从农资产品研制、作物营养解决方案等方面服务‘三农’，北京村村乐则从农村渠道建设、乡村平台整合等方面服务‘三农’。云天化股份与北京村村乐开展合作，是双方志同道合，合力的具体体现。”

　　优势互补

　　打造农业服务联合体

　　北京村村乐科技有限公司是近两年中国农村互联网市场上最闪亮的新星之一。从籍籍无名到异军突起，村村乐的基层网络操作功力引起了多方关注。公司CEO胡伟介绍说：“村村乐一直致力于打造熟人社会的新型农村互联网生态圈，在覆盖全国66万个村级门户网站，超过1000万注册会员和32万活跃站长的基础上，村村乐已经发展成为国内领先的农村市场服务平台。”

　　对于此次合作，李英翔表示：“云天化股份与北京村村乐开展合作，能使双方优势互补。有着40多年的经营历史的云天化，产品链齐全、产品种类多、产品质量可靠，在技术、市场、品牌、信誉等方面优势突出；而北京村村乐立足三农、深耕农村、深入基层，拥有广大的会员站长资源网络，其‘化整为零’的管理模式，在整合农村资源、把握农村发展趋势、发展一村一品等方面具有独特优势。在此基础上，双方合作能够实现资源、市场、平台和渠道的互补，使各自优势能够得到更好的发挥。”

　　胡伟对战略合作的前景同样充满信心，他表示：“云南云天化股份有限公司不仅是国内化肥行业的龙头企业，还是一家积极应对行业变局，锐意进取的公司。近年来，如何抓住中国经济新常态下的‘互联网+’这个大机遇，已经成为全社会各个行业关注的焦点问题。我们注意到，云天化早已开始了利用物联网、智能化肥微工厂等技术张合产品，大力发展新型互联网农业的探索，可谓中国农资行业的转型代表、“农资+互联网”的领航人。我们非常看好云天化公司在利用“互联网+”实现商业模式的创新、营销及客户服务体系边个上做的努力。我们希望村村乐与云天化的合作将成为中国化肥行业创新合作的成功模板。未来，合资公司将依托‘村村乐’线下专业站长和化肥、农化相关资源，建立新型化肥销售模式及农化服务体系，链接厂商与农村消费者，真正实现‘服务三农、惠及三农’的宏伟目标。”