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敢为人先的“浙北西瓜大王”


   在一些大棚西瓜上市的黄金季节,许多瓜农车载肩挑送到集镇街道旁,吆喝着费力卖着……可浙江省湖州市长兴县虹星桥镇虹观西瓜专业合作社位于该镇新318国道旁的大棚西瓜基地却是另一番景象,只见合作社社长郭卫星带领着10来个帮手从采摘、称重、装箱、上车,忙得热火朝天,路边停了数辆等候购瓜的上海、江苏、杭州等地的车辆。郭卫星自豪地对笔者说:“我的西瓜是无公害种植,品质绝对有保证,牌子顶呱呱,订单销路全不愁!”

  科技种瓜,从量变到质变的华丽转身

  十多年前,作为一名普通的农民,年轻的长兴县虹星桥镇宋高村村民郭卫星继承了父辈的老传统,依靠种植露天西瓜为生。由于连续多年土壤轮作西瓜,西瓜质量出现下降,含糖量仅8%,露天西瓜又出现烂根、皮厚,发病率增加、减产等现象。

  一次偶然的机会,郭卫星看到了大棚西瓜的前景。于是,郭卫星开始打听起了小型西瓜的种植方式,在县有关部门的帮助下,从宁波购买了种子,盖起了钢管大棚进行试种。

  那时,种一亩露天西瓜只要几百元的投入,而种大棚西瓜的投入则是露天西瓜的10多倍,周围的很多农户都不敢冒险尝试,家人也不支持他。郭卫星在长兴县市场监管局和平分局的多次协调下,从银行贷款30万元,单枪匹马地干了起来。

  郭卫星告诉笔者:“在大棚西瓜的栽培、种植过程中,我打破常规,始终使用有机肥料,例如菜饼、有机复合肥等,用于增强土壤的肥力,只是适当地施一些化学肥料。”幸运的是,第一年他就种出了产量,卖出了好价钱。

  郭卫星还在西瓜的种植技术上不断实践着:一般的西瓜在8、9月份就已经结束,然而为了多种一季西瓜,增加收入,郭卫星尝试“延秋”的栽培方式,在8月份再种一季西瓜,让西瓜的销售期延长到11月份;为了提高西瓜的产量,郭卫星又想出了“立架”的种植方式,让长在地上的西瓜变成长在架子上的西瓜,让西瓜享受到充分的光照,从而增加了产量。

  目前,郭卫星拥有西瓜大棚50个,种植面积50多亩,亩产量达到4000—5000公斤,平均亩纯收入超万元。在他的影响和带动下,虹星桥镇有200多农户加入大棚西瓜种植,面积突破2000余亩。

  抱团销瓜,小协会有大作为

  其他瓜农看到郭卫星种大棚西瓜获得了成功,由当初的怀疑、观望态度到纷纷效仿种起了大棚西瓜。

  随着大棚西瓜种植面积的不断增加,虹星桥镇西瓜市场鱼龙混杂的状况开始显现。郭卫星告诉笔者,由于瓜农种植水平高低不均,品种选择不一,种出的大棚西瓜良莠不齐,影响了虹星桥西瓜在外的名气。为了规范农户种植,郭卫星又想到了把瓜农紧紧拧成一个整体,并在长兴县市场监管局和当地政府的帮助下,先后成立了长兴县天地瓜类研究开发中心、虹星桥镇西瓜专业合作社和香乡西瓜专业合作社,并建起了5个大棚西瓜示范种植基地。

  郭卫星还在西瓜专业合作社成立了虹星桥镇西瓜协会党支部,推出帮扶措施,要求入会的党员都要结对10户左右的种植户。

  专业合作社成立之后,郭卫星对加入合作社的农户定起了“规矩”,统一品种、统一大棚栽培、统一技术管理、统一品牌包装等。“社员们的西瓜统一为‘虹观牌’,在种植的过程中全部采用无公害种植,施用有机肥,采用滴灌设施,瓜农不需要自己去跑市场,所以基本上不愁销路。”郭卫星介绍说。

  “成立‘一个中心、两个合作社、五个基地’后,湖州、长兴等地的大中型超市都主动来找我们签约,要求设立销售专柜,在这之前,我做梦都不敢想啊!”郭卫星自豪地笑着说。

  品牌护瓜,硬了腰杆鼓了钱袋

  长兴县市场监管局和平分局负责人告诉笔者:“‘虹观’商标是2002年虹星桥镇注册的,当时的工商部门(即现在的市场监管部门)主动与该镇政府取得联系,为他们提供咨询和服务,并成功注册了‘虹观’牌商标。”但是当时大多数瓜农没有品牌意识,对卖西瓜还注册商标没有引起足够的重视,导致该商标注册后一段时间内没有发挥应有的品牌效益。

  郭卫星当时也是这么认为:西瓜是农产品,注册商标没什么用。“郭老板,人家都说你的西瓜品质好,怎么连商标都没有,这与街头路边摊贩卖的有什么区别?”一名上海客户认真检查了包装箱摇摇头说。一个即将签约的200吨的订单就因无牌而告吹,郭卫星备受打击,也彻底改变了郭卫星对商标的认识。得知虹星桥镇政府的“虹观”商标闲置时,郭卫星第一时间取得了该商标的使用权。


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