博弈印度招标“三战告捷”

　　随着印度第三轮尿素招标结果公布，国际市场再次看到中国进行价格博弈的成绩。对比最近三次印度招标情况：6月18日公布招标结果，共收到27个贸易商投标。最低报价来自印度Aries公司，到岸价只有266美元(吨价下同)。去掉运费及成本，相当于中国离岸价248-249美元;7月21日公布招标结果，竞标统计到岸价低于278美元的货源量达到150万吨，而且大部分货源来自中国，我国离岸价大约在258-260美元;9月17日公布招标结果，有22家贸易商投标，总量共计117-118万吨，伊朗货占30万中国货为87-88万吨，最低到岸报302.77美元，主流则集中在308-312美元到岸，中国离岸价可达到290美元左右。我国尿素离岸价分别达到248-249美元、258-260美元、290美元。这对连续几个月处于需求淡季的国内市场而言，无疑是内销定价风向标，受出口预期支撑，国内主流出厂报价也从1420-1450元涨至1580-1600元。客观看待印度招标，在氮肥协会抵制低价出口倡议以及传言270美元意向离岸价影响下，前两次招标只落得有价无市。换句话说，国内厂商或有意或无意放弃之前相对低价的尿素出口订单，并将其作为利好支撑来稳定内销报价。

　　国内供求环境不容乐观

　　即使有出口利好作为行情支撑，国内尿素销售依旧维持有价无市状态。自7月上旬至今，市场处于需求淡季，9月中旬行情渐进秋季备肥期，但情况并不理想，下游农资公司保持观望态度，整体农业需求仍属停滞。而工业复合肥企业采购节奏始终未见提速，至少在本轮印度招标结果公布前，大多数复合肥企业对后期尿素价格走向缺少预判能力。既然存在风险，最好的办法就是按需采购。相对于需求疲软，国内尿素产量并没有明显下滑。此前多家媒体宣称尿素企业开工率偏低，而从国家统计局最新产量数据看，8月国内尿素实物总产量约为593.4万吨，同比减少3.17%，而 1-8月累计尿素实物总产量约为4741万吨，同比更是只降低1.72%，意味着国内尿素市场依然存在供求过剩的隐患。

　　后期出口已不言而喻

　　虽然在前两次印度招标中，大部分国内厂商选择观望博弈，但随着竞标价格一再走高，加上我国尿素窗口期临近结束，相信后期尿素出口现实需求将很难被压制。或许从9月19日一篇Barychem公司对氮协的“抗议信”中，已反映出贸易商对于尿素出口迫切态度。当日，氮协迅速回应并予以澄清。就在这一来一回间，后期尿素出口形势也得以明朗。简言之，当Barychem公司292.77美元出口离岸价被默许的同时，大家也认可印度本轮招标结果。如果按本轮印度招标308-312美元主流到岸价推算，我国离岸价基本能达到288-290美元，按6.15汇率，出口税40元，港杂70元计算，尿素集港价将在1670元左右。去掉不同距离运费，出厂价可合到1590-1630元。这样的价格不仅可接轨当前尿素内销价格，而且也给市场提供一定利好支撑。反观疲软的内销现状，出口大趋势不言而喻。

　　综上所述，国内需求一直以来持续疲软主要源于业内对尿素产量过剩及印度招标种种猜测与观望。然而随着第三轮印度尿素招标结果公布，不仅提高标价，同时也有了明确采购量。考虑到我国今年尿素窗口期截止到10月31日结束，厂商多半会接受此番印度招标结果，并积极操作。至少在经过三个月价格博弈后，能争取到288-290美元离岸价已算不易。况且这样的离岸价所对应对1590-1630元的出厂价也可为国内秋季肥销售定价提供参考支撑。至此，预计近期国内尿素出口订单将有所增加，尽管290美元离岸价仍然被部分业内人士评价为低于预期，但见好就收的思路已经被大多数贸易商认可。同时，10月上旬国内市场工业肥需求有望被此番出口拉动。总之，出口以及工业肥采购或将成为10月尿素行情主力支撑，而农业备肥需求尚难恢复。

　　(杨卢义)