在各个大学做演讲时我反复讲，刚毕业的大学生不要轻易到饲料厂来，应该更多的去养殖企业工作。我认为养殖行业不能很好地吸纳大学生，一个重要原因是养殖场管理的腐败，甚至许多老板在管理上存在自欺欺人的行为，不愿意给大学生、专家好的薪资待遇。养殖场的工作环境很差，我在养殖场工作过，深深知道种猪场不自由(像监狱)，吃的喝的都很差，行动受限制，养殖场的人只能喝酒、打牌，看看电视都是很奢侈。生活条件很差谁愿意来?所以他们一旦有机会出去都不愿意再回来，大家都愿意去搞服务、搞咨询。养殖场管理人员的收入需要在规范化的基础上大幅度提升，这样才能吸纳人才、留住人才、再造人才。服务行业逐渐往这方面转，但说实话，赚过容易钱的人都不愿意再去做又脏又臭又累的工作，所以这些活往往没人干。

　　痛点四：点营销变阵

　　饲料企业以往普遍认为营销力大于产品力，所以善于造势、善于吹牛、善于宣传，过度营销比较常见，实际上也是因为客户不够成熟才会出现这样的情况。随着客户能力的提升，那些华而不实的营销方式都将失效，企业经营行为归于理性。

　　营销是企业综合实力的外部展现。目前行业中存在饲料企业过度营销、养殖企业营销力不足的问题。

　　营销是企业对客户及市场理解深度的体现。好的营销能恰当表现自我、表达产品的价值，让客户更好地学习和接受，从而实现价值。

　　营销是企业最优化竞争力的真正演绎，也是企业综合实力的表达。有很多专家、很多好的产品，但很多企业的想法无法实现，就是因为缺乏营销手段。

　　营销=实力×思想×沟通，通过效率提升让客户接受。只有精准聚焦主流客户群，才谈得上精准营销。兵者，以正合，以奇胜。夫唯不争天下莫能与之争!在客户不够理智、信息不对称的时代，炒作营销效率很高;但现在客户越来越成熟、信息化程度越来越高，营销要返璞归真，回归理性，真正客观表达企业和产品价值才最有市场。

　　痛点五：产品定位

　　产品既是基础，又是根本。不管是养殖场、饲料企业还是动保企业，产品是命根子。产品力代表着企业的内部平台的运营能力及企业对客户需求的理解与转化能力，产品力强是内外兼修的表达。当我们的客户成长起来，规模化、个性化之后，进入了新的时代，个性化产品、精准化营销(也可以说是标准化的营销)才更有未来。

　　企业在产品上如果没做足功夫，没有更好的研发能力、开发能力，就不能走得很远，不会持续得到客户的认可。饲料企业从引导客户转变为与客户深度互动沟通来开发产品，虽然客户不一定能够准确表达自己对营养的需求，但是企业营养师必须能够根据管理现状、生长水平做一款适合的产品及达到目标的产品。

　　沟通能力、理解能力是至关重要的。所以未来能够给养殖场提供产品，绝对不仅仅是产品的制造成本低，换句话说大型养殖场选择客户的标准，不应该看谁给我提供的产品成本低，而需要考核养殖成绩提高了多少，多赚了多少钱。大客户产品定制化时代已经来临了，同时宣告简单的标准化产品销售时代正在终结。没有好的技术人员，不可能应对客户不断变化的需求以及时时刻刻都在变化的原料供应情况，因此很难做出一款既有效、又经济的产品来满足客户需求，实现价值最大化。所以我看到，在任何一个行业、任何一个领域，排名靠前的那些企业利润率都是很高的，盈利能力都是强的;大规模企业盈利能力比较弱的，并不能走得很远。

　　痛点六：盈利模式

　　所谓利润，可以理解为客户对企业的回报或是打赏，做得越好回报越多;是企业超出行业平均水平以上部分竞争力的奖励，低于竞争水平必然淘汰出局。养猪企业的生产成绩和能力如果不能超出行业平均水平，就只能赚机会的钱;如果能力差很难把握机会，也必然出局，机会总是淘汰落后的人群。

　　失败的企业不知道如何为客户创造价值，心智不全，只想自己的事儿不去想别人的事儿，是不可能成功的;只有真正理解客户，通过有效的手段和低成本来实现价值，才能获得高利。不知道让企业赚钱的老总，害人害己，打价格战，却美其名曰让利客户。有时候他们是行业中的害群之马、行业中的搅局者，就应该被淘汰出局。一个企业利润率薄是其竞争力差的代名词。