“电商让我们的梨又多了一条销售路子，感谢党委、政府的指导。”2015年，云阳县云安镇瞄准电商扶贫，经过精心布局、组织，“土坳山甜梨”通过电商平台走出深山，销往全国多地，一举突破销售瓶颈，这让当地村民喜不自禁，“电商”一词成为时下村民最热的口头禅。

　　高山阻销路

　　云阳县云安镇土坳山位于云阳县城北部，土壤肥沃，气候宜人，适合甜梨生长，土坳山不少农户祖祖辈辈都以种梨为生，目前已发展梨园3000余亩。

　　土坳山的甜梨卖相好，口感佳，产量也大，按理说这是个值得高兴的事，然而每到丰收季，看着漫山遍野硕果累累的梨树，土坳山的果农却是一点也高兴不起来：“收成好有啥用，卖不出去，变不成钱，一年的辛苦全白费！”原来土坳山地势特殊，山高路险，交通不便阻碍了甜梨的销售，而且梨子保鲜时间短，县城和周边乡镇的需求量十分有限，短时间内无法消化这么大数量的甜梨，因此土坳山的梨每年卖一部分烂一部分。眼看着成堆的好梨烂在地里，果农是看在眼里疼在心里。种了10多年梨的“老技术”向蓉感叹：“甜梨的收成年年都不错，咱们的收入却没有真正提高，大家伙儿心里都特别着急。”

　　网络搭“鹊桥”

　　“土坳山甜梨可以说是云阳的一个水果品牌，这么好的产业不能荒废了。”云阳县委书记张学锋了解到这一情况，立即组织大家研究土坳山甜梨销售问题。县委、县政府很快给出点子：运用农村电子商务平台拓宽甜梨销售路子。

　　云阳县县长覃昌德及时带领相关部门前往土坳山进行了实地调研。经过全方位多层次的考察研究，根据土坳山的地势环境、物流业覆盖程度、甜梨生长期长等特点，提出在土坳山进行电子商务试点，发展甜梨销售渠道多元化，推动云安镇产业转型升级的思路。

　　县委、县政府还安排了专家到云安镇为果农进行培训，灌输电子商务相关专业知识。许多果农平时很少上网，连网上购物的经验都没有，一听说要通过网络来帮他们卖梨，都觉得可行性不大，兴致都不高。云安镇党委、政府也不气馁，采取了迂回策略，实行以干部先学带果农、大户先行带小户、政府先扶带专业合作社的“三先三带”模式，就这样经过加大扶持，多方引导，终于将土坳山132户500多名果农联合起来，在淘宝上开起了盐都甜梨网店。

　　网店开好后，云安镇党委、政府又安排专家到果农家里进行点对点教学，手把手地教，帮助他们在淘宝等电子商城上打造自己的B2C、O2O销售平台。经过一系列宣传，网店很快迎来了第一笔订单：200斤雪梨600元预付款。虽然不算多，却让果农看到了希望，很快第二单、第三单接踵而至。去年本地梨市场由于受到外来梨的冲击，大多卖不起价，而土坳山的梨通过电商平台则完美地躲过了这一劫。见到了实实在在的效益，果农这才对电商心悦诚服，对网店有了信心、热情、干劲，从被动接受变成主动学习。

　　电商富山村

　　“有了电商，咱们土坳山也富了！2015年又是一个丰收年，土坳山甜梨却一点都不愁卖！”果农卢建权感慨。原来经过前期预售，去年甜梨一成熟就被大批装箱打包寄往全国各地，剩下的则线下销售。果农忙完一算，发现人均收入比上年翻了两番还多，个个乐得合不拢嘴。不仅如此，今年还没结果的梨就已经接了不少订单。

　　据介绍，去年土坳山甜梨通过农村电商走向全国，共销售23万斤左右。线上线下齐发力，家庭年收入3万元以上的果农不在少数。