西双版纳农资第一人吴明飞：农发贷创新金融大有可为

加入收藏行情资讯 2016-11-16 [打印] 香蕉农机具耕地橡胶

他白手起家，仅用八年时间，成为西双版纳众人皆知的农资经销第一人。他不仅为农户提供技术支持，还给农户们提供金融支持。他是全国第一个推广农业金融服务的经销商。

　　他就是西双版纳金穗升植保科技服务有限公司(以下简称：金穗升)总经理吴明飞。

　　吴明飞可以说是80后励志典型。2002年大学毕业后，吴明飞到了昭通一个饲料厂做业务推广员，但他不甘做一个普通业务员。2007年，吴明飞接手了一个朋友的农资公司金穗升，那时初创业的他手里也只有6000块钱。2015年，吴明飞凭着7000多万的销售额一举成为西双版纳整体经营规模第一的经销商。

　　技术支持到位直接服务大户

　　2007西双版纳农资市场容量只有现在的十分之一，吴明飞就发现，在西双版纳种香蕉的种植大户愈来愈多。但起初，香蕉种植户种植水平普遍不高，都需要技术服务，尽管西双版纳有600多家农资店，但多数是个体经营，缺乏专业和服务意识。吴明飞抓住这个机会，开始有意识地培养技术人才，还从一些好的种植基地挖掘技术人才，聘请到公司成为技术骨干，然后直接服务到基地。

　　有了技术服务，吴明飞更加大胆尝试，他主动缩短渠道，砍掉跟零售商的合作，直接把农资供到大户的基地。虽然零售商很有意见，但吴明飞坚信缩减中间环节，直接服务基地是未来趋势。事实证明，他的判断完全正确，金穗升后来和很多基地建立了长远的合作关系，发展了几百家种植大户。

　　2015年，吴明飞又加入田田圈系统，借助互联网工具，建立标准的门店系统，大幅度提升了工作效率。目前有13家田田圈农业服务中心，一部分直接服务基地大户，一部分针对当地小农户、合作社之类，形成了规模大户+零散小户的全方位覆盖的局面。

　　农发贷创新金融模式创农户、经销商双赢局面

　　吴明飞常常听农户们吐苦水：农业规模化以后，他们普遍缺乏资金，有些农户想尽快扩大规模，但是资金都投入到现有土地上;有些想改良现有品种，但前期成本投入太大，没有资金支持不敢动手……不少农户尝试向银行借款，但是银行要求大额抵押物、审核流程太长;民间借贷利息又太高，始终没有办法解决资金困境。

　　2015年，吴明飞接触到了农发贷。农发贷是国内领先的三农金融服务平台，目前在全国范围内为广大的农户、农资经销商、零售商提供生产规模扩张、农资农机具采购等资金借贷服务，已开发了“种植贷“、”农机贷“、”富农贷“、”经销商贷“等借贷产品，额度灵活，这正好满足农户们多样化的资金需求。

　　农发贷手续简单、放款快，只要农户有真实的种植需求，无须提供抵押物，只需提供夫妻双方身份证、结婚证、家庭户口本、租地合同、半年银行流水单、银行征信证明等基本证明材料，一般5天以内就完成审核了，最快1天都可以放款。

　　“这才能真正帮到我们农户，不延误农时啊。“吴明飞说道，通过农发贷发放的农资款项，农民可以得到了金穗升的优质农资，同时还大大促进了金穗升的农资销售业绩。

　　去年一年，通过吴明飞的金融服务推广，农发贷为数十位优质农户提供了近5000万元的资金支持。其中一位香蕉大户刘惠生(化名)在农发贷的帮助下，扩大了3000亩种植面积。

　　后来，吴明飞还尝试了农发贷的“经销商贷“，自己借款八百万，投入到金穗升，进一步充实公司技术人员、门店建设各方面。整整一年，通过农发贷的创新金融支持，金穗升实现了业绩翻番，创造了农户和经销商双赢的局面。

　　西双版纳市场潜力巨大农业金融服务大有可为

　　据了解，农发贷在全国范围内，已覆盖了全国27个省和自治区、1000多万亩耕地，为5000余家种优质种植户，600多位经销商，提供了超过20亿的金融借贷服务。其中，在云南西双版纳地区已服务数百名农户，提供近9000万元的资金支持。

　　谈及未来，吴明飞的期望是3年内做到销售额两个亿。他指出，西双版纳现种有700多万亩橡胶、68万亩茶叶、120多万亩粮食、50多万亩香蕉、7万多亩咖啡、100多万亩甘蔗，100多万亩果蔬，而这些种植农户们的资金需求很多没有被开发，农发贷提供的创新金融服务模式契合农村市场，未来大有可为。