玉米、小麦粮价下降，农民该如何种地？这是当前农民考虑的问题，也是每个肥料、农药生产厂家和农资经销商应该考虑的问题。粮价下降，部分粮食取消补贴，大大影响了农民种粮的积极性。农民种粮不赚钱，自然用于种粮的肥料就少了。在不少地区，过去农资经销商卖肥料主要靠两大季，秋季抓小麦用肥，夏季抓玉米用肥，两季抓好了，等于完成了全年的肥料销售任务。可眼前，农民对种玉米失去了信心，对种植小麦也没有了以前的那股劲头。屋漏偏遭连阴雨，本来就不景气的农资市场，又遇上粮食降价，如同雪上加霜，农资人似乎到了前所未有的绝境。在这种形势下，厂家和经销商的肥料该卖给谁？农资生意该如持续？

最近，笔者到鲁西南、鲁西北走访部分农资经销商，看到他们身体力行另一种农资经营模式——通过帮助农民调整种植结构，从中创造新的商机。

种玉米不挣钱了，就改种花生。在不少地方，原来大田作物种植茬口基本上多年一贯制：小麦-玉米、玉米-小麦。连续多年不变的种植模式，小麦土传病害加重，玉米产量也徘徊不前。近两年玉米降价降得让农民心跳，唯独花生价格一直不错，花生米，花生油、花生壳、花生粕等都在一个良好的价位上运行。有花生不愁卖，是现实。把原来的小麦-玉米茬口改成小麦-花生茬口，不但种地效益高了，而且对土壤改良和下一茬作物都有利。

今年秋季农民算了一笔账：亩产400公斤花生，等于种3亩玉米的效益。既然有账可算，一些聪明的农资人就引导农民改变以往的种植结构，夏季不种玉米改种花生，得到了多数农民的空前响应。他们从花生品种到配方肥料、播种机械，再到花生的中期、后期管理，都给农民提供“保姆”式服务。引导农民调整种植结构，拓展了农资服务的视野，拉长了农资盈利的链条，让农资人透过迷雾看到了久违的曙光。

长期以来，多数农资人关注的是自己的利益、自己的产品、自己的出路，没有设身处地替农民着想。多数农资人眼下担心粮食降价后自己的肥料卖不出去，很少有人关注粮食降价后农民的地该如何种。在一些农资人心目中，农民种地和自己卖肥完全是两回事。站的角度不同，想的问题不同，出路就不同。

未来农资经营，不仅要关注农资产品，还要关注作物；不仅要关注农资产品结构，还要关注种植结构。通过帮助农民调整种植结构，引导农民种植适销对路和附加值高的作物，给农民提供各类信息，推广良种和肥料套餐，让农民真正增产增收，农资经营者才有活路。可以肯定地说，没有农民增产增收，就不可能有农资经销商的可持续发展。

农资人如何突破重围，走出经营低谷？农资人应该跳出农资看农资，跳出经营搞经营，时刻站在农民的立场上，为农民利益所为，为种植大户着想，与农民捆绑在一起，风雨同舟，在为农民创造价值的同时，创造农资人生存与发展的新天地。