我们的目标客户是普通老百姓

　　天猫、京东、顺丰优选等网络商业平台都成为顾敏杰卖售蟹的阵地，而天猫的销量占了一半以上。传统线下销售的门店租金、人员、螃蟹死损等成本，在线上销售直采直销的过程中节省了下来，顾敏杰可以花费更多的精力、成本，保障螃蟹品质和售后服务。

　　“我们的目标客户是普通老百姓”，对顾敏杰来说，如今“三公消费”的收紧并没有对公司造成太大影响。公司营业额在逐年增长，顾敏杰坚持蟹价逐年降低。公司与20家养殖户签订了供货协议，养殖水面500亩，每亩能产150斤螃蟹。

　　2014年，顾敏杰公司的营业额有3800万元。今年，他的目标是4500万元。现在，公司有客服35人，销售高峰期，绑蟹、包装等后台工人有60人左右。一名绑蟹工人一个晚上可以挣400多元，一个蟹季收入3万元左右。

　　9月20日，阳澄湖大闸蟹正式开捕，顾敏杰开始了一年中最繁忙的时刻。