这一切，我想可以用两个字概括：真诚。真诚地为客户服务，实实在在做好你的事情，最终你是会有回报的。因为客户的眼睛是雪亮的，是看得清楚的。

　　小张非常相信这样一句话：经营者不要精明的销售，而是要真诚地为客户尽可能地做些什么，营销之路才会走的长远。

　　刚刚过去的2011年，他的经营业绩依然不菲，销售额仍没有低于上千万元。

　　他说，通过这两年的营销，他已积累了如何为客户服务的经验。可以这么说，只要客户打个电话，他就能解决四川苗木供应的所有问题，给客户一个惊喜。

　　他向客户提出的承诺是：薄利园林，永远是花木营销商的驿站，是工程公司和苗木生产者的娘家。

　　现在，他在温江已有三个苗木基地。我转了一下，给我留下最深印象的是他的造型苗木。

　　他用小叶女贞，搞了12生肖动物造型，都在三米多高，个个形态逼真，栩栩如生。小张现在的销售方法是，不光单一的出售某一种植物生肖动物造型，还承担生肖主题公园的设计、施工。

　　这两年，五六厘米粗的桂花在温江比较多，价格比较低，而且销路也不畅。为此，他去年另辟蹊径，用小桂花独创出了六角亭。这样一来，不仅大大提高了桂花苗木的附加值，而且销路也快。他站到一个桂花六角亭下说：“到了阴历八月，桂花开花了，在亭子下支张桌子耍（休闲），满是桂花香气，多舒服！”

　　张强的花木经营之路一起航，就有了一个良好的开端。我相信，今后不管风吹浪打，他都会一往无前地驶向前方。