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24岁那年,张强销了1400万元花木

零零社区网友  2016-10-14  互联网

  一个刚走上社会不久的小伙子,没有从业经历,没有后门靠山,24岁时一年就销售了1400万元花木。我听了这个消息之后,很是惊讶,真是佩服的不得了!

  这个小伙子,就是成都市温江区薄利园林的总经理张强。

  24岁那一年,他因为销了1400万元的花木,成为著名的花木之乡温江“杀出来的一匹黑马”。2011年,他在区花卉园林局的推荐下,被中国花卉报评为“2011年度全国十大苗木经济人”。

  他24岁那一年,其实离2012年非常之近,就是前年,2010年。今年他才26岁。

  2012年正月十五过后,我在温江见到了张强。这是一个瘦高个儿的小伙子,白白净净,不善言谈,也很少露出笑容,斯斯文文的,好像还是一个在校的大学生。别人说话时,或者与客户谈生意时,多数情况下他都是聚精会神地听别人说,一双明亮的大眼睛真诚地望着对方,一副恭恭敬敬的样子。

  张强2009年注册成立了薄利园林的公司。只有一年,弹指一挥间,他怎么一下子就做到了1400万元的花木生意?很多人对此有点费解。我也一样,最初也有过费解。

  他的家在温江区寿安镇长青村。在长青村的路边,有张强的一个苗木基地。在这里,他慢条斯理地给我讲述了其中的经营奥秘,这才解除了我心中的迷雾。

  他说, 2009年以前,他是国家电网系统的一名职工。真正使他走上花木经营这一行,有两个因素。一个因素是从小就生长在花木经济的氛围。工作之后,虽然与花木经营没有什么关系,但他跟朋友们一起吃饭,喝茶,摆龙门阵,多数情况下谈的话题就是花木。张家前天进了什么好的苗木品种,李家昨天一笔花木生意挣了多少钱。慢慢的,他对花木经营有了兴趣。但只是有兴趣而已。真正让他辞掉公职专吃花木这碗饭,是云南一个从事花木经营的女老板。

  因为在此之前,他通过网络,做了西南地区花木商讯在四川的总代理。他揽这个差事,也是有一搭无一搭的事。然而就是在这种情况下,云南一个叫钟心美的绿化公司的女强人找他订苗。

  钟老板来后,他背个学生包,整个一个学生装束。他实事求是地把自己的情况作了介绍。同时,他还把自己的身份证拿出来给人家看。尽管没有从业经验,但真诚的样子,却打动了那位远道而来的钟老板。

  两人经过一番接触后,钟老板说:“小张,我相信你。在温江进货,就托付给你了。”那一次,他跟钟老板做了20万元的花木生意,装了13辆车子。由此,他下定决心,走上了花木经营这条路子。

  小张说,背靠温江这棵大树,花木生意特别好做。2010年上半年,他就往云南和重庆销了几百万元的花木。到了秋季,很长时间,他的销售业绩还没有什么变化,销售额还是那数百万元。但突然有一天,就厉害了。

  这天,重庆有个客户给他打电话,说重庆市永川区凤凰湖有个市政绿化工程,需要一批苗木。他得知这个消息,就赶了过去。到了那里一看,对方要20厘米粗的大叶女贞3千棵,15厘米粗的桢楠木要2千多棵。还有,对方要的也是大规格的,就是天竺桂,也需要一大批。他看了单子,很是惊喜。因为这些货都是温江花木的主打品种。

  这一单子要是接下来,可不得了,一下子就是700多万元。但当时单子并没有全部给他,只是给了他其中一部分。按合同规定,对方每收到50万元的货,先付给他80%的款项。但第一批货发过去之后,小张并没有让对方付款80%,而是送到第二批货才提付款的事。他所做的,就是全力以赴为对方组织好货源,把好每一棵、每一车的苗木质量,并连夜以最快的速度送到施工现场。他送的货,很快就让对方的老板看到了。老板非常满意,马上吩咐工程部:“这次施工所需要的花木,全部由小张提供。”700多万元的生意就这么做成了。

  我想,小张之所以能做成这么一大笔生意,其实很简单,抛开温江花木之乡这个大因素外,他主要是做到了这样几点。一是他的第一批货物送到之后,并没有盯着货款,不提钱,给人留下了很好的印象。他所做的,就是把好苗木质量关,这是其二。他送的货,之所以感动了对方的老板,就是因为他的苗木质优、抢眼,棵棵枝叶碧绿,株株冠径丰满。三是连夜送货,最大限度压缩了从起苗到定植的时间,保证了苗木的成活率。因为,苗木是鲜活货物。小张在向我介绍情况时,他还道出了一个原因。这个原因,就是他的苗木价格比较合理,而且是比较低的。因为,他走的就是薄利多销的路子。

  这一切,我想可以用两个字概括:真诚。真诚地为客户服务,实实在在做好你的事情,最终你是会有回报的。因为客户的眼睛是雪亮的,是看得清楚的。

  小张非常相信这样一句话:经营者不要精明的销售,而是要真诚地为客户尽可能地做些什么,营销之路才会走的长远。

  刚刚过去的2011年,他的经营业绩依然不菲,销售额仍没有低于上千万元。

  他说,通过这两年的营销,他已积累了如何为客户服务的经验。可以这么说,只要客户打个电话,他就能解决四川苗木供应的所有问题,给客户一个惊喜。

  他向客户提出的承诺是:薄利园林,永远是花木营销商的驿站,是工程公司和苗木生产者的娘家。

  现在,他在温江已有三个苗木基地。我转了一下,给我留下最深印象的是他的造型苗木。

  他用小叶女贞,搞了12生肖动物造型,都在三米多高,个个形态逼真,栩栩如生。小张现在的销售方法是,不光单一的出售某一种植物生肖动物造型,还承担生肖主题公园的设计、施工。

  这两年,五六厘米粗的桂花在温江比较多,价格比较低,而且销路也不畅。为此,他去年另辟蹊径,用小桂花独创出了六角亭。这样一来,不仅大大提高了桂花苗木的附加值,而且销路也快。他站到一个桂花六角亭下说:“到了阴历八月,桂花开花了,在亭子下支张桌子耍(休闲),满是桂花香气,多舒服!”

  张强的花木经营之路一起航,就有了一个良好的开端。我相信,今后不管风吹浪打,他都会一往无前地驶向前方。



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