一个刚走上社会不久的小伙子，没有从业经历，没有后门靠山，24岁时一年就销售了1400万元花木。我听了这个消息之后，很是惊讶，真是佩服的不得了！

　　这个小伙子，就是成都市温江区薄利园林的总经理张强。

　　24岁那一年，他因为销了1400万元的花木，成为著名的花木之乡温江“杀出来的一匹黑马”。2011年，他在区花卉园林局的推荐下，被中国花卉报评为“2011年度全国十大苗木经济人”。

　　他24岁那一年，其实离2012年非常之近，就是前年，2010年。今年他才26岁。

　　2012年正月十五过后，我在温江见到了张强。这是一个瘦高个儿的小伙子，白白净净，不善言谈，也很少露出笑容，斯斯文文的，好像还是一个在校的大学生。别人说话时，或者与客户谈生意时，多数情况下他都是聚精会神地听别人说，一双明亮的大眼睛真诚地望着对方，一副恭恭敬敬的样子。

　　张强2009年注册成立了薄利园林的公司。只有一年，弹指一挥间，他怎么一下子就做到了1400万元的花木生意？很多人对此有点费解。我也一样，最初也有过费解。

　　他的家在温江区寿安镇长青村。在长青村的路边，有张强的一个苗木基地。在这里，他慢条斯理地给我讲述了其中的经营奥秘，这才解除了我心中的迷雾。

　　他说， 2009年以前，他是国家电网系统的一名职工。真正使他走上花木经营这一行，有两个因素。一个因素是从小就生长在花木经济的氛围。工作之后，虽然与花木经营没有什么关系，但他跟朋友们一起吃饭，喝茶，摆龙门阵，多数情况下谈的话题就是花木。张家前天进了什么好的苗木品种，李家昨天一笔花木生意挣了多少钱。慢慢的，他对花木经营有了兴趣。但只是有兴趣而已。真正让他辞掉公职专吃花木这碗饭，是云南一个从事花木经营的女老板。

　　因为在此之前，他通过网络，做了西南地区花木商讯在四川的总代理。他揽这个差事，也是有一搭无一搭的事。然而就是在这种情况下，云南一个叫钟心美的绿化公司的女强人找他订苗。

　　钟老板来后，他背个学生包，整个一个学生装束。他实事求是地把自己的情况作了介绍。同时，他还把自己的身份证拿出来给人家看。尽管没有从业经验，但真诚的样子，却打动了那位远道而来的钟老板。

　　两人经过一番接触后，钟老板说：“小张，我相信你。在温江进货，就托付给你了。”那一次，他跟钟老板做了20万元的花木生意，装了13辆车子。由此，他下定决心，走上了花木经营这条路子。

　　小张说，背靠温江这棵大树，花木生意特别好做。2010年上半年，他就往云南和重庆销了几百万元的花木。到了秋季，很长时间，他的销售业绩还没有什么变化，销售额还是那数百万元。但突然有一天，就厉害了。

　　这天，重庆有个客户给他打电话，说重庆市永川区凤凰湖有个市政绿化工程，需要一批苗木。他得知这个消息，就赶了过去。到了那里一看，对方要20厘米粗的大叶女贞3千棵，15厘米粗的桢楠木要2千多棵。还有，对方要的也是大规格的，就是天竺桂，也需要一大批。他看了单子，很是惊喜。因为这些货都是温江花木的主打品种。

　　这一单子要是接下来，可不得了，一下子就是700多万元。但当时单子并没有全部给他，只是给了他其中一部分。按合同规定，对方每收到50万元的货，先付给他80%的款项。但第一批货发过去之后，小张并没有让对方付款80%，而是送到第二批货才提付款的事。他所做的，就是全力以赴为对方组织好货源，把好每一棵、每一车的苗木质量，并连夜以最快的速度送到施工现场。他送的货，很快就让对方的老板看到了。老板非常满意，马上吩咐工程部：“这次施工所需要的花木，全部由小张提供。”700多万元的生意就这么做成了。

　　我想，小张之所以能做成这么一大笔生意，其实很简单，抛开温江花木之乡这个大因素外，他主要是做到了这样几点。一是他的第一批货物送到之后，并没有盯着货款，不提钱，给人留下了很好的印象。他所做的，就是把好苗木质量关，这是其二。他送的货，之所以感动了对方的老板，就是因为他的苗木质优、抢眼，棵棵枝叶碧绿，株株冠径丰满。三是连夜送货，最大限度压缩了从起苗到定植的时间，保证了苗木的成活率。因为，苗木是鲜活货物。小张在向我介绍情况时，他还道出了一个原因。这个原因，就是他的苗木价格比较合理，而且是比较低的。因为，他走的就是薄利多销的路子。

　　这一切，我想可以用两个字概括：真诚。真诚地为客户服务，实实在在做好你的事情，最终你是会有回报的。因为客户的眼睛是雪亮的，是看得清楚的。

　　小张非常相信这样一句话：经营者不要精明的销售，而是要真诚地为客户尽可能地做些什么，营销之路才会走的长远。

　　刚刚过去的2011年，他的经营业绩依然不菲，销售额仍没有低于上千万元。

　　他说，通过这两年的营销，他已积累了如何为客户服务的经验。可以这么说，只要客户打个电话，他就能解决四川苗木供应的所有问题，给客户一个惊喜。

　　他向客户提出的承诺是：薄利园林，永远是花木营销商的驿站，是工程公司和苗木生产者的娘家。

　　现在，他在温江已有三个苗木基地。我转了一下，给我留下最深印象的是他的造型苗木。

　　他用小叶女贞，搞了12生肖动物造型，都在三米多高，个个形态逼真，栩栩如生。小张现在的销售方法是，不光单一的出售某一种植物生肖动物造型，还承担生肖主题公园的设计、施工。

　　这两年，五六厘米粗的桂花在温江比较多，价格比较低，而且销路也不畅。为此，他去年另辟蹊径，用小桂花独创出了六角亭。这样一来，不仅大大提高了桂花苗木的附加值，而且销路也快。他站到一个桂花六角亭下说：“到了阴历八月，桂花开花了，在亭子下支张桌子耍（休闲），满是桂花香气，多舒服！”

　　张强的花木经营之路一起航，就有了一个良好的开端。我相信，今后不管风吹浪打，他都会一往无前地驶向前方。