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致富传奇:虞晓付把“水草”变 “金条”


  溧阳社渚镇是全省最大的淡水青虾养殖基地。在当地,一位肢残二级的残疾人创造了致富传奇。谁能想到,他曾经只是吃着低保的困难户,却靠着一根小小的“水草”,摇身成了身家千万的富翁,也带动了周边的村民走上了致富路。

  今年4月10日,他颇带传奇色彩的创业故事还上了中央电视台……

  他发现商机有多偶然?

  客商无心一语,小水草变成了“大金条”

  今年50岁的虞晓付因小儿麻痹造成肢残二级,由于残疾程度严重,走路至今仍需要拐杖支撑。

  1980年高中毕业后,他当过会计,也曾是当时村上最年轻的厂长,可因为后来效益出现问题,一下子成了身无分文的流浪汉。“厂亏本了,就连同房子抵给村委,靠寄住在哥哥家度日。”

  之后的10年间,虞晓付尝试过打工,做生意,可均以失败告终。后来靠低保和村上的救济为生。“一开始好几年不愿意出门,意志也很消沉,感觉做什么都做不成。”

  2000年,虞晓付开始从事虾苗贩卖生意,虽然很努力,但始终没赚到钱。而改变他命运的,却是别人随口说出的一句话。

  2002年,有外地客商来拿虾苗,看到虾塘里的水草,随口说了句“你们这里也有这种草啊,螃蟹好像也吃这种草”。

  说者无心,听者有意。虞晓付查资料发现,这种在当地被称为“节节草”的野生水草,学名轮叶黑藻,不仅能净化虾塘、蟹塘水质,还是螃蟹重要的食物来源,是有机养殖的重要一环。在当地,这种水草盛产,却无人问津。

  下半年,虞晓付就开始用这种水草捞钱。他在当地大量收购,2003年3月,便拉着300多斤的轮叶黑藻到安徽。他没想到,以5元/斤在家乡收购的“节节草”,在当地市场的售价竟高达60元/斤。

  靠着这300多斤“草”,他换回了2万元现金。“当时钱拿在手里,就好像看到希望,就想把这条发财之路继续下去。” 从此,虞晓付的轮叶黑藻生意一发不可收拾,短短一年时间让他净赚100多万,小小“水草”成了“金条”。

  他如何扩大市场?

  一桩离奇的“跟踪案”,转型成“经纪人”带动村民致富

  原本是村上的低保户,可村民们渐渐发现,虞晓付盖起了洋房,生活也日益好起来,“一夜暴富”的事情在村里传开。钱哪来的?是不是中了彩票?一时议论四起。

  而对于普通人来说是巨大财富的100万,在虞晓付这儿还仅是事业的开始。因为没过几年,他就将这个数字扩大了30倍,达到惊人的3000多万元,而促成巨变的竟是一桩离奇的跟踪案。

  2005年5月的一天,虞晓付在安徽回溧阳的途中,被一辆车“跟踪”。

  一路冒着冷汗到家,他前脚刚踏进家门,后脚一位陌生人就出现在面前。“他一见面就拿出10万元现金,并说要以比市场价高出2元/斤的价格包下我全部的水草。”原来,这个人是虞晓付在安徽的一个客户,他想跟虞晓付合作做水草生意,10万元是预付款。

  虚惊一场的虞晓付从这件事中明白了水草的魅力有多大。他立即到全国各地去考察,发现不仅在安徽,江苏、湖北等地养殖螃蟹的人也很多,轮叶黑藻市场前景广阔。

  回来后,虞晓付拒绝了与“陌生人”的合作,决定自己扩大种草规模,开拓市场。

  为了推销这种“摇钱草”,虞晓付跑遍了苏北、高淳、兴化、湖北、安徽等地,找到了那边的虾蟹养殖户。“一开始,我送给他们几袋免费试用,他们发现起到效益了,订购的电话也就上门了。”

  后来,他索性带动本地村民,做大轮叶黑藻产业。在当地,如今种植轮叶黑藻的农户有一两百户,而虞晓付则主要负责收购,帮助村民销售出去。仅2008年,下西村轮叶黑藻销售额达到了3000多万元,

  种植户一多,收购价格下降了,“但我采取薄利多销、批量‘生产’的方式,销量上去了,效益自然就好了。”高峰的时候,他一天能卖出10多万斤草。

  他靠什么赢得客户?

  倒掉整车虾苗,只为诚信经商

  当轮叶黑藻生意做得风生水起的时候,虞晓付又将目光投回了自己的老本行——虾苗生意。

  在社渚镇,青虾养殖是当地的传统产业,但当时虾苗的价格却不值钱,甚至有的虾苗卖不出去只能做虾米。虞晓付决定改变这一局面。而改变虾苗价格的,不是靠广告,而是一次倒虾苗的经历。


点击支持一下 共有条评论 轮叶黑藻 度日 养殖基地 成活率
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