溧阳社渚镇是全省最大的淡水青虾养殖基地。在当地，一位肢残二级的残疾人创造了致富传奇。谁能想到，他曾经只是吃着低保的困难户，却靠着一根小小的“水草”，摇身成了身家千万的富翁，也带动了周边的村民走上了致富路。

　　今年4月10日，他颇带传奇色彩的创业故事还上了中央电视台……

　　他发现商机有多偶然？

　　客商无心一语，小水草变成了“大金条”

　　今年50岁的虞晓付因小儿麻痹造成肢残二级，由于残疾程度严重，走路至今仍需要拐杖支撑。

　　1980年高中毕业后，他当过会计，也曾是当时村上最年轻的厂长，可因为后来效益出现问题，一下子成了身无分文的流浪汉。“厂亏本了，就连同房子抵给村委，靠寄住在哥哥家度日。”

　　之后的10年间，虞晓付尝试过打工，做生意，可均以失败告终。后来靠低保和村上的救济为生。“一开始好几年不愿意出门，意志也很消沉，感觉做什么都做不成。”

　　2000年，虞晓付开始从事虾苗贩卖生意，虽然很努力，但始终没赚到钱。而改变他命运的，却是别人随口说出的一句话。

　　2002年，有外地客商来拿虾苗，看到虾塘里的水草，随口说了句“你们这里也有这种草啊，螃蟹好像也吃这种草”。

　　说者无心，听者有意。虞晓付查资料发现，这种在当地被称为“节节草”的野生水草，学名轮叶黑藻，不仅能净化虾塘、蟹塘水质，还是螃蟹重要的食物来源，是有机养殖的重要一环。在当地，这种水草盛产，却无人问津。

　　下半年，虞晓付就开始用这种水草捞钱。他在当地大量收购，2003年3月，便拉着300多斤的轮叶黑藻到安徽。他没想到，以5元/斤在家乡收购的“节节草”，在当地市场的售价竟高达60元/斤。

　　靠着这300多斤“草”，他换回了2万元现金。“当时钱拿在手里，就好像看到希望，就想把这条发财之路继续下去。” 从此，虞晓付的轮叶黑藻生意一发不可收拾，短短一年时间让他净赚100多万，小小“水草”成了“金条”。

　　他如何扩大市场？

　　一桩离奇的“跟踪案”，转型成“经纪人”带动村民致富

　　原本是村上的低保户，可村民们渐渐发现，虞晓付盖起了洋房，生活也日益好起来，“一夜暴富”的事情在村里传开。钱哪来的？是不是中了彩票？一时议论四起。

　　而对于普通人来说是巨大财富的100万，在虞晓付这儿还仅是事业的开始。因为没过几年，他就将这个数字扩大了30倍，达到惊人的3000多万元，而促成巨变的竟是一桩离奇的跟踪案。

　　2005年5月的一天，虞晓付在安徽回溧阳的途中，被一辆车“跟踪”。

　　一路冒着冷汗到家，他前脚刚踏进家门，后脚一位陌生人就出现在面前。“他一见面就拿出10万元现金，并说要以比市场价高出2元/斤的价格包下我全部的水草。”原来，这个人是虞晓付在安徽的一个客户，他想跟虞晓付合作做水草生意，10万元是预付款。

　　虚惊一场的虞晓付从这件事中明白了水草的魅力有多大。他立即到全国各地去考察，发现不仅在安徽，江苏、湖北等地养殖螃蟹的人也很多，轮叶黑藻市场前景广阔。

　　回来后，虞晓付拒绝了与“陌生人”的合作，决定自己扩大种草规模，开拓市场。

　　为了推销这种“摇钱草”，虞晓付跑遍了苏北、高淳、兴化、湖北、安徽等地，找到了那边的虾蟹养殖户。“一开始，我送给他们几袋免费试用，他们发现起到效益了，订购的电话也就上门了。”

　　后来，他索性带动本地村民，做大轮叶黑藻产业。在当地，如今种植轮叶黑藻的农户有一两百户，而虞晓付则主要负责收购，帮助村民销售出去。仅2008年，下西村轮叶黑藻销售额达到了3000多万元，

　　种植户一多，收购价格下降了，“但我采取薄利多销、批量‘生产’的方式，销量上去了，效益自然就好了。”高峰的时候，他一天能卖出10多万斤草。

　　他靠什么赢得客户？

　　倒掉整车虾苗，只为诚信经商

　　当轮叶黑藻生意做得风生水起的时候，虞晓付又将目光投回了自己的老本行——虾苗生意。

　　在社渚镇，青虾养殖是当地的传统产业，但当时虾苗的价格却不值钱，甚至有的虾苗卖不出去只能做虾米。虞晓付决定改变这一局面。而改变虾苗价格的，不是靠广告，而是一次倒虾苗的经历。

　　一次，虞晓付到高淳去送虾苗，刚准备把虾苗放到池塘里，对方说不要了。“他说虾苗的死亡率超过了30%，让我打5折的价格卖给他。”这时，虞晓 付不做声，而是做出一个惊人的举动，“我说这车虾苗不卖了，要全部倒掉。”整整一车的虾苗，价值1万多元，虞晓付却毫不犹豫选在一个人多的地方，将一整车 的虾苗全部倒进了路边的河沟里，并承诺以后他的虾苗如果成活率不高，绝不卖给养殖户。

　　虞晓付倒虾苗的消息不胫而走，他诚信经商在高淳当地养殖户中成了一段佳话。这事没过多久，虞晓付的虾苗生意就红火起来了，高淳当地养殖户纷纷前 来购买。虾苗的价格也一路上涨，由原来的3~5元/斤，涨到了后来50多元/斤，虞晓付一下子打开了销路，占领了高淳90%的虾苗市场。

　　和轮叶黑藻一样，虞晓付也通过扮演“经纪人”的角色帮助村民找到销路。去年，社渚镇青虾养殖近4万亩，产业效益达到了2.8亿，其中50%的养殖户都是通过他销售出去的。

　　他的故事影响力有多大？

　　一位外地养殖户，索性把虞晓付的头像设成了手机页面

　　今年4月10日，虞晓付因为一棵小水草而成功创业的传奇故事被搬上了中央电视台，全国各地慕名找到他的养殖户也不少。“有湖北、湖南等地的，他们有的人是来取经，有的人索性直接带着草回家自己种，有的直接让我把苗种空运过去。”

　　虞晓付的魅力有多大？一位来自兴化的养殖户，直接把虞晓付的照片设成了手机页面，“只要打开手机，我就能看到我大哥，就有前进的动力，他是我的精神支柱。”

　　还有一位徐州的商人，以前养殖泥鳅，看了节目也慕名找来。目前双方已经签订合同，对方愿意以高价一下子收购虞晓付的3000斤虾苗，而虞晓付则派技术员前往指导养殖经验。

　　如今，他的客户遍及湖北、山西、河北、安徽以及江浙等省市，社渚镇下西村的青虾和轮叶黑藻在全国也打响了名气，更成为全国最大的轮叶黑藻生产基地。

　　去年，虞晓付的销售额达到了5000万元。但他不会止步于此。“现在主要是经营水草、虾苗和鳜鱼苗的生意。今年，还想在承包的300多亩水面上用10亩养殖基围虾。”

　　他还想拓展新的市场。“我原名其实叫‘小富’，后来才改成了如今的名字，为的就是要时时刻刻提醒自己，我是残疾人，凡事得多付出一点，才能有收获。”