合作社采取自愿的原则广泛吸收茶农入社，采取“企业+合作社+基地+农户”的模式。合作社采取资金、土地、技术等多种形式的入股。为了有效地吸引茶农加入到合作社来，宋百满提出“三个10%理论”，即卖给茶农的同等质量的有机肥料低于市场价10%；从茶农手里收购同等价格的茶叶鲜叶高于市场价10%；茶农加入合作社的股金、保底分红10%。

　　合作社摒弃传统的茶业经营模式，提出全新的经营理念：一是立足于发展循环农业，打好有机茶品牌，提高产品生态附加值；二是突出品牌理念，强化品牌营销，争创国家知名品牌，提高产品品牌附加值；三是积极发展外向型农业，努力开拓国际市场，走内外结合型的发展道路；四是坚持以农业产业化生产为先导，实行现代企业制度管理，努力实现茶业经营的产业化发展。后崖下茶业专业合作社现已由原来的63户社员发展成708户，拥有茶园基地2800余亩。合作社成功带动3000余户农民致富，辐射带动周边8个村发展茶叶，已发展成为一家集茶叶服务、种植、加工、销售为一体的农村专业合作社。依托公司兴办的岚山区后崖下茶业专业合作社被评为岚山区文明诚信合作社、日照市示范合作社、山东省十佳订单销售型农民专业合作社、2011年度中国茶叶十大专业合作社等先进单位。

　　富农闯新路 一方共致富

　　“我们发展经济的目的是要让老百姓安居乐业，过上幸福生活。”一语道出宋百满的心声，他带领百姓致富的步伐从未停歇。宋百满创办茶叶加工厂，充分调动了广大农民种茶的积极性，促进了全乡茶叶生产的发展，该厂每年为群众创收近50万元，发挥了良好的经济效益和社会效益。特别是他所在小组的农户，在其带领和指导下，户户有茶园3至5亩不等，平均每户每亩茶叶单项收入2000元以上，为群众创造了一条脱贫致富的好路子。同时，他还把村上10多名没有工作的年轻人招到自己的茶厂工作，培养成炒茶能手。

　　如今“百满绿茶”的市场越来越好，品牌越打越响亮，受到更多消费者青睐。“合作社的发展离不开每一位员工的辛勤付出，百满绿茶能取得今天这样的成就是合作社成员共同努力的结晶”他说。宋百满为入合作社55岁以上的成员缴纳了农村合作医疗保险，达到141户，扶贫困难户38家，出资对茶园基础设施改造，为村修公路、修建水坝，为村里换变压器捐款，筹建了后崖下茶叶交易市场。同时还为白血病患者捐款，为地震灾区捐款。

　　领导者始终是一个企业发展最重要的核心。企业领导人的作风是一个企业价值理念和作风的风向标。要做好一个企业，人性化的员工管理是这个茶企能否具有稳定性、能否在日益激烈的市场竞争中存亡的重要因素。“我是企业的老板，也是他们的朋友、亲人”这是宋百满对自己的定位。他经常给予员工关爱以及关心他们的家人，嘘寒问暖，了解每一位员工的需求，帮他们解决一些问题。他善于挖掘员工的潜能，实行有效的奖励机制，调动员工的工作积极性。他有一个形象的比喻“我们708户合作社成员都在一条船上，而我就是这艘船的舵手。只有方向对了，我们才能走的更远。”作为企业领导人，宋百满时刻以身作则，做任何事都考虑到员工的利益。他经常指导茶农管护茶园，在技术上、资金上，给予很大的帮助。2000年他拿出12万元资金买化肥帮助困难户种茶，待收茶叶时再收回本金，为一些农户提供了一条改善经济收入的门路。

　　又到一年采茶时，茶园一片繁忙，甚至赛过了传统的麦收时节，家家户户男女老幼齐出动，挎着篮子，穿梭在田间地头。宋百满激动地说，这些年靠着茶叶，家乡人真正富裕了。富裕了的人们也像城里人一样开上了小汽车，盖起了高大宽敞的新房，脸上洋溢着喜悦的神情。村村户户一片蔚然新气象。茶叶，滋养了一方人，让农民们真正脱贫致富了。茶香袅袅，飘荡在家家户户，飘荡在田野上，飘荡在每个人的心里。

　　百满绿茶 香飘万家

　　百满坚持高点起步、高端定位、高效发展，力求在规模化发展的基础上实现标准化生产、品牌化运营，不断提高“百满绿茶”的知名度和市场竞争力。公司秉持“做人、做事、做好茶”的理念，坚持以一流的设备和工艺开发一流的产品，引进微波杀青机、揉捻机、烘干机等成套现代化制茶设备统一加工生产，采用先进制茶工艺开发“百满”系列产品。“包装多样化，产品系列化”，一是让百满品牌更加深入人心，其次，也是消费者分辨正宗百满绿茶的一个隐形标志。百满品牌注重多种形式的广告宣传，例如，在车站，公交车，电影院等地方张贴宣传广告，与全国多家媒体合作，全力打造“百满绿茶”品牌，不断提高市场竞争力。