“受干旱天气影响，今年我的15亩猕猴桃至少减产五成，减收两万元左右。”8月20日，泸州市纳溪区白节镇团结村5组猕猴桃种植大户王开华一边采摘猕猴桃一边说：“这批猕猴桃虽然果小，但口感比去年好，目前树上果子已被客户预订了。”

　　看着零星地洒落在果园里的猕猴桃，种植户王开满脸无奈

　　团结村海拔900多米，湿润的气候和特殊的土质很适合猕猴桃生长。2000年，团结村5组王开华等村民成功试种了100多亩优质猕猴桃，由于受气候、海拔和土质等因素影响，团结村出产的猕猴桃虽然果小，但品质好、口感佳，很受消费者青睐，因此团结村很快成为当地小有名气的猕猴桃专业种植村。

　　“猕猴桃刚投产的前三年，猕猴桃虽然年年丰收，但我几乎年年亏损。”回忆当时打开市场销路的情景，王开华脸上露出无奈表情。然而，在猕猴桃种植之初，王开华等果农却遭遇卖难，聪明的王开华等果农从让人免费品尝开始，通过注册商标、打造品牌，走出了一条先做市场后做产业之路。

　　据悉，近几年，王开华的10多亩猕猴桃几乎在树就被客户预订了，几乎不用运到集市上销售。“能够和城里的朋友建立固定的供求关系，不仅是我的产品质量好和包装时的斤两足，而还有一个原因是我的诚信。”王开华说：“别人劝我每公斤提价6元，可以多增收近万元，但我拒绝了，我虽然是大山里的农民，又没什么文化，但我懂是诚信经营，虽然今年亏损了，但明年、后年可以把损失夺回来。”

　　据王开华介绍，目前他的猕猴桃已进入盛产期，产量可达1.5万公斤，猕猴桃成熟客户就上门抢购了，每年运输成本就可以节省2000元左右。

　　“现在的人都喜爱无公害有机食品，我准备再发展20亩优质猕猴桃，让更多人吃到团结村的高山猕猴桃。”王开华说：“十多年来，我已成功摸索出了高山地带种植技术，我愿意把这些技术传授给附近的村民，让更多村民通过种植猕猴桃增收致富。”