百洋今年在资金支持力度上有所提升，再加上有加工厂配套（加工产能大概可以拉动8-10万吨的饲料销量，但去年全年仅2.8万吨，优势未发挥出来），上半年的销量有较大增长，全年的销量预估可能在5万吨左右。

　　翔泰可以说是险中求胜，在当其它加工厂不能正常收鱼时，通过“以鱼换料”的方式维持相对正常甚至超负荷的加工能力，很多此前未经销翔泰料的经销商面临卖鱼难的问题时，只好把鱼送到翔泰，然后换回翔泰料供给自己的养殖客户。

　　目前，全岛比较优质的罗非鱼料经销商可能只有3个跟翔泰没有饲料业务往来，其余的基本以专营或兼营的方式经销着翔泰料，预估翔泰今年将占据海南5成的罗非鱼料市场份额，达到15万吨左右。去年为11万吨，市场占比接近30%。

　　据了解，翔泰还计划上12条鱼片加工线，加上现有的60万斤的日加工产能，明年的加工产能可能达到80-100万斤/天。按100万斤的日加工产能计算，可以拉动20万吨的罗非鱼料销量。

　　（2）翔泰“接手”经销：现在经销商还比较理性，没有怎么抬高鱼价收鱼，但一旦市场缺鱼且养殖户开始大量用料时，高价收鱼仍会再现。因为按市场的操作模式，经销商只有收购更多的鱼，才能换回更多的料，而刺激养殖户卖鱼的导向无非是谁给的鱼价高。

　　据悉，为控制经营风险，对欠款过多而又无法顺利还款的经销商，翔泰开始派驻财务人员进行管理。经销商仍负责市场维护，翔泰则按每包料以一定的销售提成返给经销商，当养殖客户卖鱼时，翔泰回收成鱼来抵消经销商的欠款。

　　此举可能会让经销商恶意欠款，然后留下“烂摊子”让企业来接手，但对企业而言，接手经销商会让销售渠道更稳固。