上半年罗非鱼行业热点，除了鱼价低迷导致养殖户投料量减少，饲料销量罕见出现第二季度低于第一季度之外，还有“加工+饲料”模式对单一饲料企业的冲击，这一模式在以出口为主的海南罗非鱼市场风头正盛。在海南罗非鱼料总量全年可能会有20%左右的下滑幅度时，主打“加工+饲料”模式的海南翔泰预估仍约有35%的增量。

　　而在广东和广西地区，恒兴在当养殖户存在卖鱼难问题时，也开始采取“饲料+加工”的模式，一时间对其它单一饲料企业造成压力。“饲料+加工”模式的优势在于，有助于饲料企业通过加工板块回收商品鱼，从而回收饲料款；在市场竞争中可守可攻。守，则能回收自己的饲料款；攻，则通过收购竞争对手的客户所养的鱼，以鱼换料，让竞争对手无钱可收。

　　两广地区由于有罗非鱼内销市场，小型养殖户对加工厂的依赖性不强，当加工厂报价较低时，这类养殖户可以选择将鱼卖往批发市场。而大型养殖户因为养殖量比较大，需要依靠加工厂批量收购。相比而言，加工厂只能对大型的养殖户具有一定的约束力。反过来说，当两广地区的罗非鱼养殖出现某种程度的规模化、集约化时（罗非鱼养殖利润低，养殖户极可能通过规模化生产来获取更高的效益），“饲料+加工”模式的优势便会体现。

　　目前，两广地区有加工及饲料业务的企业主要是百洋、恒兴、国联及广西西河食品有限公司（投资了广东双湖饲料有限公司）。

　　1、广东市场

　　（1）湛江地区：上半年的罗非鱼料销量预估同比下滑15%左右，主要集中在5-6月份。目前当地1斤以上的罗非鱼存塘量估计只有1-2成，以2-3两的鱼居多，但投料量也不大正常，加上投苗量同比减少40%左右，全年算下来湛江地区罗非鱼料销量可能会减少20-30%，跌至11万吨左右。

　　湛江地区山塘水库较多，尤其是雷州地区，有中小型水库126宗、山塘349宗。今年受“厄尔尼诺”现象的影响，雷州出现持续高温炎热少雨天气。7月初，据悉当地13宗中型水库已有7宗接近死水位，113宗小型水库已有99宗接近干涸，349宗山塘已全部无水，境内的12条大溪河流部分断流，小河全部枯竭。严重干旱及高温天气对当地的罗非鱼养殖带来影响，当地饲料企业反馈，目前吉富罗非鱼的发病率在7成左右，奥尼罗非鱼的发病率约为4成。

　　水库养殖属于湛江地区比较有特色的市场，其饲料用量非常大，一个大水库的饲料用量往往就相当于一个经销商的年销量，对饲料企业而言无疑具有吸引力。但资金支持力度大，以及潜在的养殖风险（如抓不起鱼、社会治安影响或是暴发性疾病）也让不少饲料企业望而却步，会认为不如多去开发几个经销商，可能所需承担的风险还不用这么大。现在，饲料企业也比较少直接对接水库养殖大户，而是会通过经销商来操作，便于饲料回款。

　　今年上半年当地饲料市场竞争异常激烈，赠包非常普遍，多的一吨送5包。不过这只是表象，因为赠包多的企业给的返点比较少，相当于把返点的部分优惠折算到饲料上，就体现出赠包量大；而赠包少的企业给的返点较高。整体来说，可能赠包多的企业和赠包少的企业，在让利幅度上都差不多。

　　（2）茂名地区：上半年的罗非鱼料销量预估同比下滑30%左右，5-6月份下滑量最大，达到50%-60%。当地罗非鱼以立体养殖为主，经销商也基本是经营畜禽料的同时兼营罗非鱼料。今年猪价、禽价比较好，经销商及养殖户把经营重心放在猪或禽上，对罗非鱼不怎么关心。养殖过程中极少正常喂料，但当发生鱼病时，由于投喂药饵的需要，会使用一些饲料。

　　因为鱼价低迷，养殖市场为了节省费用偏向于使用低档料甚至不用料，高档料几乎推不动。市场中，部分企业推出的罗非料加上促销力度，一包算下来还不到90元，但养殖效果一般。茂名海龙今年也在原来的高档及特种料产品结构的基础上，推出了定位中档的“罗仔优”产品，推广思路大致为前期让养殖户投喂相对低价位的“罗仔优”，后期在鱼快要上市前用定位相对高档的饲料催肥。茂名君有今年是希望靠模式来拉动饲料销量，推荐养殖户采用“6两养殖模式”——用6两养殖模式专用饲料养殖6两规格鱼。其实，如果今年行情较好，茂名君有在当地要拓开市场还是比较容易，因为大北农的猪料在茂名还是有一定的影响力，茂名君有可以借用大北农的猪料经销渠道切入。