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花店淡季不“淡”创意荟萃(下)



  开拓“老总”用花市场
  创意来源:宁波娇兰花店
  针对客户:企事业单位老总办公室。
  具体操作方法:针对当地有实力的企事业单位如银行、房地产公司等,直接与办公室接洽,为总裁、副总裁或者总经理一级的领导办公室提供鲜花服务。
  首先在花礼设计上要下功夫,可以依据老总个人喜好以及办公室整体装饰风格进行设计,花材选择搭配要科学合理,保鲜期尽可能长。设计能力不足的花店也可请同行帮助或参考艺术插花类书籍。
  在推荐设计形式时,可以同时推广“花艺作品可提升办公环境文化韵味”的理念,价格每件150元至300元之间较容易接受。
  可行性分析:与普通绿植、花束相比,艺术插花更能营造文化氛围的特点切合高素质、高消费人群的品味。老总是一个单位的决策者,获得他们的认可有时候就意味着拿下该单位的所有用花业务。当然这对花店营销、设计能力都是很大的考验。
  小区论坛发帖集人气
  创意来源:北京天骄花店
  针对客户:大型高档小区内的花艺爱好者
  具体操作方法:许多新建高档小区都有非常活跃的业主论坛,其会员大都是赶时尚新潮的年轻一族,他们谈论的话题十分广泛。花店可在周边高档小区业主论坛“帖”出一些花艺欣赏照片,并附上简单介绍,如花材、花艺风格、适合摆放场所等内容,在吸引人眼球的同时也宣传了自己的花店。如果人气足够旺,还可对这类人群开设周末花艺教学兴趣班。
  图片应该选观赏性强并易于操作的图片。在兴趣班的教学中,人数不宜太多,收费也不能高,其目的主要是聚拢人气。
  可行性分析:在夏天有明显淡季的花店,有充裕的时间来从事这项积聚人气的工作。现在年轻人追求时尚,本来就属于时尚、奢侈品的花艺很可能激发他们的兴趣。
  发帖内容应尽量避免广告嫌疑,本着文雅、友善的分享态度。如果开办花艺教学兴趣班,其环境应该雅致、休闲,能让人将学习与休闲娱乐结合。
  共“炒”毕业季
  创意来源:日本、韩国和我国台湾地区的花店
  针对客户:即将毕业的学生。
  具体操作方法:目前的主要工作是宣传、引导学生在毕业之际的鲜花消费。
  日本、韩国以及我国台湾都已经形成了很成熟的毕业季鲜花消费习惯,包括亲友送花给毕业生、毕业生送花给老师、毕业生之间相互送花等。我国学生毕业正值夏季,每一个城市都会有毕业的学生,如果花店能引导消费,市场潜力不可估量。
  各地大花店可领头,利用各类媒体介绍毕业季消费鲜花的特点,以及赠送花礼所能代表的独特品味和真挚感情。每年都可推出一个主题,如“青春无限”、“惜别”,在宣传上引起感情共鸣,加强主题引导效果。花礼设计应针对在校学生的心理和消费特点,价格不要过高,体量应以结构紧凑的中小型花束为主,包装尽量朴素、清新。
  可行性分析:花卉消费关键在引导。就像突然红火起来的“七夕”情人节市场一样,只要引导得当,毕业季的鲜花消费有可能成为花店的另一个大节日。


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