公司业务转型是挑战
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斯恩公司从蝴蝶兰成品花生产转向种苗繁殖是一项重大挑战,公司在客户群发生变化的时候,稳定发展国内客户,积极开拓种苗出口业务,但是因为改变了单纯依赖拍卖市场获得稳定收入的渠道,加之转行种苗生产设施投入大,若出现现金流问题就很难收回投资。尽管存在风险,公司种苗业务还是发展迅猛,这得益于公司与种植户和零售商间保持的坦诚关系。公司不断邀请种植户到温室参观,共同评判新品种优缺点,这在当时还属首创。通过来访,种植户一方面了解到了全球兰花育种的新方向,一方面又发现了自己喜爱的品种。于是,公司就和种植户合作试种,并最终授权其规模生产。
莫尔最后说:“毕竟我们做出的选择是一项新业务,只有摸着石头过河,边学边发展。这些年来,我们发现有所失去,那就是过多关注种苗和育种,而忽视了对花本身的关注,这就是我们的缺失。”
丁怀敏编译
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来源:互联网
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