客户情况目前，斯恩公司自产种苗80%销售给荷兰本国种植户，余下部分出口到波兰、斯洛文尼亚、意大利、葡萄牙等欧洲国家。除欧洲市场外，公司还与位于加拿大安大略省beamsvill花卉主产区的CosMic公司开展战略合作。但加拿大业务开展并不顺利，一开始就遇到全球金融危机和美国兰花业者的竞争，不过，从去年开始，公司已开始对美国出口兰花种苗。但是，目前公司又面临困惑，是增加加拿大种苗出口美国市场的数量，还是直接出售成品花到美国？
　　因为从荷兰直接出口美国市场费用较高，运输时间长，加之美国植物检疫严格，要求植物根部干净，仅能包覆基质材料方可入境。当问及美国市场是否重要时，莫尔先生说：“资料显示：美国市场每年预计需要2000万至2500万株蝴蝶兰，市场需求巨大。在开展与美国的贸易业务中，公司发现美国消费者喜欢蝴蝶兰花期较长的那些品种，居家消费比例近年迅速增长。但也有专家认为，美国蝴蝶兰消费市场仍以酒店、餐厅、大型超市为主流消费市场。无论怎样，市场都是具有吸引力的。”
　　落户北美Homestead地区之后，斯恩公司兰花销售迅速占领了加拿大、美国加利福尼亚州、俄亥俄州市场。同时，美国芝加哥市也正迅速发展成为新兴兰花专业种植区。其所谓“专业”就是采用了全自动化温室控制，批量生产欧洲品系蝴蝶兰，产品质量良好，花期长。莫尔认为，未来几年，美国蝴蝶兰市场将迅猛发展，在现有需求的基础上至少翻五倍，前景乐观。
　　但是，美国市场竞争也很激烈，莫尔说：“目前来自中国台湾和荷兰的专业蝴蝶兰种苗商都纷纷在美国加利福尼亚州salinas地区建厂从事种苗生产，且另一家荷兰公司VanWingerden也已与美国Smaal兰花公司合作，将来要想在美国市场占有一席之地真不容易。与美国市场相比，巴西更具吸引力。因为中国台湾产种苗很难进入巴西市场。在巴西，荷兰Flori-cultura公司和安祖公司是仅有的两家专业化公司，竞争不甚激烈，同时，受益于巴西经济的快速增长，巴西兰花市场空前繁荣，市场潜力巨大。
　　全球兰花产业期待复苏
　　但是随着巴西兰花市场的空前繁荣，欧洲兰花供应商却濒临破产边缘。在公司刚起步阶段，荷兰共有12家致力于蝴蝶兰育种和种苗生产的供应商。但随着全球金融危机的影响，产能过剩使得部分种苗供应商举步维艰。到今天，荷兰仅存5家种苗供应商了，斯恩公司有幸成为综合的蝴蝶兰成花种植、品种研发、种苗生产的国际型花卉公司。
　　莫尔认为，尽管近年来荷兰兰花增长速度正在走下破路，但产业发展依然较为健康。目前公司销量与去年持平，今年情人节期间销售非常好。在谈到市场供求平衡时，莫尔先生认为，未来几年，荷兰蝴蝶兰产业保持5%至10%的增长速度比较理想，这有待于市场的复苏，尤其是英国和东欧市场。德国兰花产量已明显下降，而丹麦兴起了微型蝴蝶兰盆花的生产。目前，外国兰花供应商与荷兰生产商水平差距较大，甚至方圆1000公里范围内，很难发现能与荷兰竞争的对手。对于波兰、斯洛文尼亚、意大利、俄罗斯等国新兴市场来说，增长潜力更为巨大。近来，俄罗斯一大型现代化温室的建成就是专门从事蝴蝶兰盆花的生产，公司首批商品苗将于下月运抵这家工厂，并向俄罗斯种植者提供技术支持。经过多年的努力和发展，斯恩公司有能力与全球各地的客户分享兰花种植方面的经验，相互取长补短，谋求共同发展。
　　确保种苗供应健康
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　　斯恩公司开始介入蝴蝶兰种苗生产是荷兰兰花处于高速发展时期，在二十世纪九十年代中期的荷兰，凡从事蝴蝶兰盆花的生产商都获利颇丰，结果使得蝴蝶兰种苗一度断货。同时，在利益的驱动下，有的种植户开始使用小苗种植，经验丰富的种植户就挑选一些受欢迎的品种种植，淘汰市场认知度小的品种。尽管这样，种植户仍有可能会因兰花价格跌入低谷而面临损失，有的刚入行的种植户，就因损失惨重而被迫退出兰花产业。但斯恩公司坚信：质量优良的产品受经济危机冲击的力度要小一些，2008年全球金融危机过后，幸存下来的荷兰种植户已证实只有优质的种苗和优良品种才能保证在经济萧条时期少受损失。
　　斯恩公司生产种苗对卫生条件要求极其严格，公司还尝试将组培瓶苗移栽到穴盘中炼苗的做法。光照强度由瓶苗时期实验室的1500勒克斯至2500勒克斯升到温室条件下的4000勒克斯至5000勒克斯，经过约三个星期的生长，植株开始慢慢适应新的生长环境，并茁壮成长。随后，出苗时遵循“先进先出”的管理原则，严格控制喷淋水，无病菌污染，目的在于为客户树立信心和信任。