随着春节的临近,花卉市场又将迎来年度大戏???年宵花“战役”。近几年，北京各主要花卉市场，在北京市园林绿化局、北京花协的组织与推进下，联合起来举办“迎春年宵花展”，以促进、引导市民的花卉消费。前不久，北京花卉市场的老总们又齐聚一堂，畅谈了市场促进年宵花营销的经验，商谈如何更好地办好2011年年宵花展。
　　促营销主流市场有高招
　　年宵花的销售是花卉市场在一年最重要的“节目”，关系到很多商户一年的收益。为了能更好地服务商家，让商户们都能利用好花卉销售旺季，花卉市场的经营管理者们没少动脑筋。
　　北京南城花乡一带市场比较集中，各家市场各出高招吸引顾客。北京白盆窑花卉中心早早就未雨绸缪，主动找商户们商讨如何抓好年宵机遇，扩大销售。节前，他们还将在市场内结合“文化三下乡”活动，给客户送春联、送生肖礼品等，以渲染节日气氛，集聚人气。九州卉通花卉市场则投入200多万元常年在北京广播电台做广告，快到年宵时节，专门开辟出精品区，方便那些着急购花的顾客，让他们直接选购已包装加工好的花卉精品。北京花乡花卉市场利用庆祝开业13周年的机遇结合年宵搞活动来促进年宵花卉销售。莱太花卉市场金源分店将延续去年的做法???举办君子兰精品展。
　　位于京城北部地区的通厦花卉市场已连续经营11年，他们今年的重点工作是狠抓售后服务环节，提高市场的诚信度，吸引消费者，并留住商家。年宵时节，市场方主动与一些企事业单位联系团购，帮助商户促进花卉销售。
　　推年宵
　　政企协会同发力
　　虽说各家市场都在为年宵苦下功夫，但毕竟是单打独斗，难以形成整体氛围。若想真正把花卉消费带动起来，提升北京的年宵花消费氛围，就需要用活动来造势。近年来坚持举办的迎春年宵花展已经成为北京的传统花事活动，对引导市民花卉消费起到了重要作用。北京花协秘书长赵五一介绍，今年北京市园林绿化局、北京花协不仅一如既往地支持北京花卉市场的发展，在各大市场继续举办迎春年宵花联展活动，还增加活动启动仪式、组合盆栽大赛等内容，扩大年宵花在年节消费中的影响力；同时，还要在京城主要媒体大力做宣传，让年宵花这一概念深入人心，提高人们的花卉消费意识。
　　联合市内主要花卉市场举办迎春年宵花展，不仅可以为传统佳节锦上添花，更会促进市场的年宵花销售。各家花卉市场负责人纷纷表示，要积极配合市园林绿化局和花协举办的花展。大家还就如何促进花卉消费，办好花展出谋划策。世纪奥桥花园中心、东风国际花卉市场的负责人提出，希望政府主管部门加大对花卉产品的宣传力度，多组织些活动，让市民多了解花卉知识，引导花卉消费，拉大内需，提高销量。中蔬大森林花卉市场的负责人则提出，办花展就是要造势，引起人们对花卉的关注，若将花展与过大年的各项活动串联起来，效果会更好。
　　市场方对在年宵花展活动中举办“组合盆栽比赛”都非常支持。大家一致认为，现今消费者希望找到有新鲜感的花卉，但花卉品种就那么多，年年如此，消费者难免出现审美疲劳。组合盆栽创意不仅提高了花卉产品附加值，还能提升花卉产品观赏价值，刺激消费者购买花卉的欲望。
　　北京花协副会长李建通认为，政府主管部门的全力支持，有了组织上的保障；各市场准备好充足的货源，全力配合。做好活动中的重头戏启动仪式、组合盆栽比赛，把宣传搞好，年宵花展一定会成功。
　　市园林绿化局花卉处处长王春城在听取大家的意见和建议后表示，作为行业主管部门，会全力支持产业发展，推动市场的繁荣。尤其要在引导花卉消费、文化创意服务方面多做些工作。希望能在“十二五”期间在花卉市场建设以及花卉产品流通环节把握好方向，进一步推动产业发展。