北京一读者问诊:“因为资金有限,我没有能力单独开一家花店,所以打算和一位很好的朋友合伙,但又有些担心以后会不欢而散,怎样才能避免这种结果,合作融洽呢?”
处方一:湖南赵先生???选对合作对象一切合同化
我现在还和两个朋友一起合伙开店,合作还算愉快,这主要是因为在合作过程中我们主要把握了以下几个原则:
第一,在选择合作伙伴的时候不要纯粹看关系铁不铁(当然平常也要是志趣相投的朋友),重要的是创业目标一定要相同,而且最好每人都有不同的客户资源和专长互补的优势。这也是我们选择对方的前提条件,比如我们其中既有学管理的,也有学花卉的。之所以是3个人合伙,是因为即使遇到3人意见不同的时候,也可以采用少数服从多数的原则;
第二,3位合伙人以及员工的分工都非常清晰。我们3人中一人主要负责技术、员工管理,一人负责业务拓展,一人负责财务,而员工中,花艺师就是花艺师,收银员就是收银员……岗位设置要尽量做到相互之间不干涉,又能互相监督;
第三,将一切都合同化。合同条款要尽量规范、细致,把合作细节清晰化并不是不信任对方或不重情,是因为如果合同模糊,等有问题出现的时候,就没有一个根本的解决办法,最终闹得不欢而散。因此合作要建立在商业的基础上,用商业的解决方法去解决合作纠纷,一切的合作细节都提前预防,提前明晰,会减少很多后顾之忧。
处方二:广西何小姐???如果是初入行,最好别合伙
我曾经也和一位好朋友合伙开过花店,但是没多长时间就散了。主要原因有两方面:一是因为鲜花不像其他商品,卖一件就少一件,进货是多少就是多少,很容易清点,鲜花的损耗决定了很难盘点。而且由于当时花店规模不大,一个店员有时要身兼数职,在忙的时候,即使是无心的,有时候卖了东西不入账的情况也会存在,这样日长月久,即使很好的朋友也会产生一些误会;第二是因为经营理念的差异,打个比方,也许一方认为以后的发展方向要重点放在零售上,而另一方则认为重点要放在承接工程上。
所以我建议如果是初入行,两人都没有经验,最好不要合伙。但是如果两人都有丰富的做生意的经验,也有一套成熟的经营管理方法可循,合伙对于扩大花店规模、影响,取得进一步的发展还是很有帮助的。
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