一重庆花店问诊：现在花店的节日销售旺季即将到来，以前我们的花礼只有鲜花，今年我们想和蛋糕、红酒、巧克力等礼品商合作，应该采取怎样的合作模式，要注意些什么？
　　处方一：淄博四季花港王伟??选择顾客消费能力在同一档次的合作伙伴
　　我们在每年的节日营销旺季都会选择两三家其他行业的零售商店合作，比如蛋糕店、红酒代理商等。
　　合作的方式有很多种，如：一起策划制作宣传海报，各自的广告宣传内容可以涵盖在一张海报上，张贴在各自的店内，做到广告资源共享；为合作伙伴量身订做产品，并互打折扣；共同举办顾客联谊会，推荐自家会员成为合作伙伴的会员，做到客户共享……
　　需要注意的是，合作伙伴的顾客消费档次要与自己花店的一致，这样才能达到顾客共享的目的；款项最好定期结算。
　　处方二：北京稻草人花坊钱锋??努力增加礼品附加值
　　如果顾客有需求，我们一般是从零售商直接购买礼品。
　　花店礼品销量大是其他行业的零售商与花店合作的保证。如果量不大，很少会有零售商来和你合作。而一般花店只有在节假日，类似红酒、巧克力等礼品才能有一定的销售量，很难达到和零售商合作的条件，因此与其合作不如采购。其实，花店主要是卖花，而不是礼品，选择用花礼送人的顾客，注重的是花礼看上去是否漂亮、够档次，所以我认为花店应该把主要精力放在通过花艺来增加礼品的附加值上，而不是和零售商如何砍价。