做好规划
　　稳中求胜
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　　“现在生意越来越难做，还是稳妥发展好。”苏州光福的黄国英在夏溪花木市场做了多年苗木经纪人，本来亲戚去年准备接手别人转让的500亩苗圃，但最终被她说服放弃了。市场好的时候，什么苗都不愁卖，大多数人忙着扩张，而现在客户恨不能货比十家，对根系、土球、树形要求越来越高，需要刹车抓产品了，“价低了更要出精品，才能站稳脚”。
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　　史石军从2001年来到夏溪花木市场，经历过上一波行业低谷，“眼下的局面对苗木经营提出了很高的要求，苗圃必须在前期规划、生产管理和经营方式上不断创新。”他开始调整规划，以苗养苗，售空的苗圃全部大规模种植金桂，直接按5米×5米间距布点，中间套种毛球等短周期品种，“金桂好管理，五六年内出一批精品就可以了，靠套种品类来维系流动资金。”
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　　在夏溪常茂园林绿化工程有限公司门口，一棵圆拱造型的朴树略显“另类”。曾福庭解释说，这类树售价不高，但却是造型的好材料，是碧桂园等一批大客户的“心头好”。他外出找货时看到就会带回几棵，等到客户有需求时才能有求必应。“在这个行业里，私人关系还是起了很大的作用，把服务做到极致，多个朋友多条路。”
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　　“行情下滑，其实也是产业自身结构调整、优化的一个过程。”金旭东说，全国绿化总量下滑、价格波动的阵痛是必然的，但这其中所夹杂的行业信息也不少，值得从业者细察、分析、总结，积极探索出路，甚至做得更大更好。