“前几年大家都在繁殖速生白蜡，而老白蜡繁殖量锐减，得赶紧填补市场空白。”河北的一位苗木种植者对笔者说。不仅他一家，最近笔者在走访苗圃时发现，不少人都看好老白蜡的市场前景。当然，大家寻找到的“市场空白”不只于老白蜡。在此，笔者想提醒从业者，不要仅看到市场当前对某类产品的需求，还要更全面地调研、分析其供给的变化趋势，否则很可能落入另一种“跟风”陷阱。
　　“跟风”在我国苗木业是常见现象，回想产业30多年的发展历程，苗木“跟风”现象一直大量存在于各地。大批种植者往往看到市场什么树种畅销、赚钱就种什么品种，于是几年后市场便出现该树种供大于求，从而造成价格下跌。这也是我国苗木产业很多产品形成价格周期性波动的主要原因。
　　供给与价格成正相关是经济学规律，在生产周期较短的苗木品类中表现得格外明显，而乔木类产品由于生产周期相对较长，在三五年甚至七八年后才会显现，“跟风”给很多苗木种植者带来了灾难。
　　业界专家一直在呼吁苗木种植“不可跟风”，不少人在尝到“人家种什么我就种什么”的苦果后也开始反其道而行之???寻找市场空白???别人不种的我来种。这是一个好的转变，但是，如果市场空白点不是经过自己详细调研，在充分分析认识的基础上做出的判断，那就可能陷入到另一种跟风。
　　通常，受生长周期限制，苗木的市场空白要靠时间来填平，越早发现空白点的业者越占优势，而跟随者会随进入时间的先后收益依次递减，越晚跟进者风险越大。早发现、早下手需要业者有较高的市场把控能力，人云亦云者就可能损失惨重。
　　笔者认为，无论是哪种“跟风”都是人们的投机心理在作祟，在当前的市场形势下，普通从业者应该转变心态。随着城乡园林、生态绿化的不断发展，我国苗木产业仍是朝阳产业，存在着大量的机会，虽然市场需求旺盛时，投机行为曾给大批从业者带来过丰厚的回报，然而在苗木总量严重过剩、产品结构急需调整的当下，从业者特别是中小苗圃还是要以“低成本、高质量”为主要抓手立足市场并参与竞争，毕竟，在市场新常态下靠投机取胜的只可能是少数人。