树形的差异化,树形的差异化和苗木定干高度有相同的原则,要根据不同的绿化用途,确定不同的树形。
三、生产技术差异化
先进的种植技术能用最低的成本种出高品质的苗木,提高苗木产品在市场上的竞争力,降低成本风险,提高利润。
有的种植技术既是新的培育手段,也是新的苗木品类。比如容器苗,容器苗在培育过程中,有很多优点:作业方便,出圃率高,调整株行距方便,易于苗木类型的定向培养,能提高苗木的品质,提高苗木品质的一致性,移栽成活率高,能反季节施工等。但其同时也有种植成本高,容器大小的限制会影响生长速度等问题,这就需要苗圃企业通过生产技术来解决。而且,生产技术的高低决定了容器苗在市场上的竞争力。
四、营销差异化
概念先于产品,产品先于市场。笔者认为,营销工作应该从设计开始,从使用单位确定项目的初期就开始考虑。
现在苗木市场的销售工作一般是找绿化施工单位要订单。苗木订单上有自己的产品就开展推销工作,没有就失去机会,或者再从其他苗圃企业调货来满足施工单位的要求(实际上这时苗圃充当的是苗木经纪人的角色)。
营销的差异化在一定程度上和苗木品种的差异化、苗木品类的差异化、生产技术的差异化是相辅相成的。在项目确立、设计的初期,运用营销手段,把企业有特色的苗木产品,把自己对苗木绿化的先进理念传递到设计人员、决策人头脑里,把自己苗圃里的苗木不同于其他苗木经营者产品的区别传递出去。在确定设计方案的时候就选定我们独有的产品。
以上4个差异化,是通过青岛抬头园林经营的苗木品种进行总结分析而来。建议企业在应用过程中,需根据不同的品种、不同的苗木生长阶段、不同的苗木品类,制定不同的差异化策略,不同的生产技术及营销方案。也就是说,针对每一个品种,都应该有“私人定制”的论述和方案。
不过,苗圃差异化经营也是与时俱进的。当一种差异化实现并获取了丰厚的利润以后,其他苗圃很可能会迅速跟进,原来的差异化就会变成同质化,从而导致价格下降,利润减少,苗木行情规律性波动的现象就会凸显,影响苗圃经营发展。所以,差异化不是一成不变的,而是随时都要不断地发现挖掘新的利润增长点,不断提升自己的竞争力,一直要和同行保持一定的竞争优势。
(作者系青岛抬头生态农业有限公司总经理)
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