从出路来讲，我们做了一个猪肉品牌，叫做“脆口鲜”，尝试把我们的产品做得让消费者更认可，让消费者吃到更有风味、更加健康的猪肉。我们为猪场定制产品，定制的是营养解决方案，更是定制价值。
　　饲企和规模猪场的最佳合作点在哪?
　　赵明：请问双胞胎集团王勇飞王总，你认为未来饲料企业和规模猪场的最佳合作方式是怎样的?因为我们知道双胞胎集团现在已经介入了和规模猪场的合作。同时今年双胞胎集团提出了“三胞胎”的概念，能否详细谈谈这样的产品战略内涵?
　　王勇飞：目前为止双胞胎集团一般不做五年以上的规划，主要是做三年规划。目前我们以专业做饲料为主。中国有这么大的市场，我们定位是“全球采购、全球眼光、中国市场”。
　　跟猪场合作，我们真正主打的一个是高性价比的饲料，一个是金融，一个是服务。最重要的是提供高性价比的产品。假如猪场有兴趣，我们可以做一些定制化的服务。专业的人做专业的事，我们是饲料企业，本分是做好物美价廉的饲料。饲企做好产品、猪场搞好养殖、金融提供资金支持，大家各司其职又一起合作，我们这个行业一定能够健康发展。
　　这些年大家很关注双胞胎集团能不能转型成功。首先我们分销做得很好，而且很适合我们做。现在家庭农场和大公司都在增加养殖规模。下一步双胞胎集团怎么办?就是直销猪场!我们从今年7月份启动直销，推出的“三胞胎”产品就是专门做直销的。现在我们直销一个月可以做到6万吨的销量。我们明年的目标是200万吨。而目前全国真正直销能够做到每月6万吨的饲企没有几个。这缘于我们公司所有的高层非常重视，董事长亲自负责江西市场的直销工作，我负责广东海南市场，营销总监负责广西市场。
　　不管是家庭农场还是公司化农场，未来都可能是我们的客户。但是我们现在重点在做100-200头母猪规模的猪场客户。不同规模的猪场都可能是市场，但是我们不会乱来。因为我们做饲料的清楚，5000吨的销量和10000万吨的销量，饲料成本差异非常大。我们公司做饲料一定要集中所有的精力，争取最快的时间做上一万吨。但是一个猪场真正要生产1000吨、2000吨饲料是很难的。所以，我觉得未来我们跟猪场可以合作，这里面真正需要解决的就是信用问题。双胞胎集团只直销大猪场，产品好不好大家可以去对比。
　　赵明：王总把很多实质性的东西讲出来了，的确双胞胎集团的定位做得最好，双胞胎集团从来不是吃着碗里望着锅里的，这叫知止，双胞胎是一个能做到知止的企业，所以他才能够创造这样的成绩。
　　猪场还有必要自建饲料厂?
　　赵明：接下来请问来自规模猪场的叶肖学叶总和张万里张总，大型猪场是否还有自建饲料厂的必要?作为大型的种猪场，你们最希望和饲料企业实现怎样的合作?
　　叶肖学：猪场需不需要自建饲料厂不能一概而论。我们猪场跟饲料厂合作，产品是定制的。有些我比较熟悉的猪场还是自己在做饲料，这样可保证真材实料和减少间接成本。猪场自建饲料厂或定制产品，未来这两种方式都会有，改变需要时间。饲企如果一定要和大型猪场的合作，最好的方式是参股的方式，可以建立长久相知相识的基础，这种合作模式可能就会减少很多不必要的猜忌。
　　张万里：我同意我们猪场是自建饲料厂的模式，上个星期我们恩平市饲料厂项目刚刚通过了恩平市发改委的审批，得到了立项。通过两三年的摸索做配方，我们在某些特殊的饲料类别上做了很多相关的实验，前后的实验超过200次。现在我们开发保育料这一块，就我们内部实验效果而言，可以说我们配制的猪料效果超过了市场主流的品牌。但是在成本控制上，我们还有一定的劣势，采购成本控制还有质量稳定方面欠缺。我们公司早几年没有去做饲料是因为体量不够，数量不够，积累到现在我们决定要做。为什么要做?饲料行业的竞争可能还没有到有饲企能真正替猪场考虑的时候。我们猪场要的是产品品质，不一定是速度，这个方向不一样。