程绍珊谈起优化产品组合方面时，他逐一分层次地进行了全方位地剖析。所谓优化产品组合，农资经销要贴近当地种植特点、土壤特性与用肥习惯打造强势产品，抢占份额。另外，还要量利结合，突出特色，保证合理利润。在维护市场秩序，保证终端各方利润的同时，经销商动态调整，保持市场上的“移动靶”优势地位。而构建高质量的终端网络，是农资营销人要直面的问题。构建高质量的终端网络，第一是突出重点乡镇，打造亮点终端，实现主推专卖。第二是围绕重点终端的区域推广和促销活动推进，深入村级终端，构建互补性网点，实现密集覆盖。第三是做好日常维护和激励，深化客情关系，及时处理冲突，维护市场秩序。
　　而作为最基层的农资营销人，最为关键的一点是要着力打造亮点门店。怎样打造亮点门店，经营人要遵循优选位置好、意愿强和实力大的门店，还要对门店进行“穿衣戴帽”，精心形象包装。门店内部要优化产品组合和主推陈列，配合以促销与推广活动等，加强助销造势。
　　农资经营人还要学会向终端提供增值服务时，以下几条定律会使人受益良多。一是经营指导服务：即对终端经营提出建议，进行指导。二是精益配送服务：即准时、快速、精确配送。三是支持回应服务：即对终端的有关要求快速回应。四是产品助销服务：即帮助终端促销，保证动销
　　做好区域市场的促销推广。另外，注重的要点是农村市场传播具有示范性特点，人际口碑传播为主，要强调低空和地面推进的传播。贴近风土人情的推广活动，内容上形象直接，朴实亲切。多种形式、不断创新的促销活动和买赠、有奖、试用和积分等策略分开或同时进行。